成长的阶梯

男女主角分别是辰子铭,熙言的其他类型小说《成长的阶梯》，由网络作家“明日阳光”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：这是一个农村出来，初入社会的青年，他是如何通过自己的努力，走出了一个不一样的人生，人的一生中每个选择都注定了一一自己不一样的人生，有人说这或许就是机会，且看他如何在成长的阶梯中一步步迈向成功

《成长的阶梯》精彩片段

95年夏天的一个傍晚，一个叫长乐名字的偏远山村，辰子铭正坐在父亲的对面，一边纳凉一边听长辈们说着趣事，突然大伯问了一句“子铭;你中学马上就毕业了，有什么打算没有”？正是这一句，本来热闹的氛围突然间安静了下来，足足三分钟都没有人说话。 二伯感叹了一句，“哎－－－孩子还这么小、才15岁，可三弟的病却不见好转、这都快两年了，家里仅有的积蓄花光了不说，还四处借了些钱，我们几兄弟的到没什么，可外面借的，早晚总得还给别人不是”，平时不爱说话的父亲咳了两声后说到，“我这病－－恐怕一时半会儿也好不了，该看的医生都看了，既然天命如此，也不要继续耗着了，听天由命吧”，父亲沉思片刻继续说到：“小铭的成绩也不是特别好，只在中等，现在这个年龄也不够外出打工、我看上学就算了，实在不行去学一门手艺，大家看看如何”？ 二伯听后说道，“学手艺是不错，可学什么？集市上无非就是裁缝、理发和修自行车，但这三门手艺也只能解决基本生活，这些手艺的门店都已经开了不下三家，学会了也不可能在这周围开店，当学徒、每个月除了交口粮给师傅还得给拜师费，即便学个两三年、学会了，可家里哪里还有钱去租铺面啊，要是租到铺面、生意好还行，万一生意不好怎么办？过两年香港回归，依我看，不如先去四弟那里见见世面，能挣点钱就挣点，实在挣不了也好过在家里，等年龄大了，回来补个身份证，再去外面闯荡一翻、或许机会要更大一些”。父亲听后暗暗点头，看向了大伯，说到“大哥您是当过兵的，又在企业里上班，阅历比我们都要丰富，这事您怎么看”，大伯略微沉思了一下说到“继续读书我支持，学费也可以由我先垫着，等将来小铭长大了再还也行，关键还是要看小铭自己的选择，这时大伯的目光看向了我”，我心想着：一大晚上、我总是听着，都快睡着了，终于轮到我发言了，我思绪非快的转动着，到底要不要继续读书，从内心来讲，我还是愿意读书的，但这样的话给家里的压力太大了，在读与不读之间徘徊着，总是下不了决心，良久…………我才怯声声的开口说到，“我想去找四伯”，大伯听后哎叹了一声说到“哎、您想清楚了没有，您看看您堂哥堂姐的一个正读大学，一个在上重点高中，将来毕业后，那个不都端着铁饭碗，你要不在想想”？……嗯，谢谢大伯，我其实很久之前就想清楚了，大伯接着说到：“小铭啊、您要清楚一个人的一生、应该都有三次机会，读书是第一次机会也是最重要的一次，工作是第二次机会，将来如果能创业，闯出一番名堂来、则是第三次机会，而第二次机会把握好了，是可以弥补的，现在外面还有夜校可以读，小铭、“您现在可能听不懂我在说什么，没有关系，只要您记得大人们说的话，等您将来出社会了，见识多了您就会明白的，虽然我不是很赞成你外出，可如果你都选择外出的话，我也没什么好说的，只是希望如果将来有机会的话，尽可能多读点书，只有好处没有坏处的，您想想当今社会但烦工资高的或是端铁饭碗的，那个不是大学生，那个的文化都不差，我们一大家子的长辈们除了我以外，都吃了文化的亏，我不希望后代们继续吃这个亏，能读书的，就是一大家子砸锅卖铁也要支持下去”。 “嗯、我记住了、谢谢大伯，心中暗想着、书肯定要读下去，为了不再给家里添负担，或许读大伯说的夜校也可以，这样自己挣钱，就不会给家里添负担了，想是这么想、但却不敢说出来…………”。

这次的闲谈在不知觉中、已然演变成了一次家族会议，长辈们谈到了很晚，接近晚上11点才散会，而这次会议所决定的又何止是一个人的一生……。

时间过得很快、转眼间已到毕业的季节，自从父亲生病后，我就故意把成绩压了下来，每次只是考到中等就可以了，会做的题也不会做完，有时还故意做错一些，这样会显得更加真实，考试结束后，意味着我快离开家乡了，离开这个生我养我的地方、离开所有亲人朋友和同学，要去什么地方，我心中没有一点概念，将来会发生什么、我也不清楚，只是告诉自己，离开学校后、还要继续读书，要自己挣钱读书，因为只有学得更多，机会才会更多，眼光才能更加长远。我当然知道现在不吃学习的苦，将来一定会吃生活的苦，用10年的寒窗苦读换今后一辈子的好工作，肯定划得来，可现实是家里已经债台高筑，我不愿看到母亲的泪，更不愿意看到本就瘦弱的身体在因为我压上重担，我相信只要自己不放弃，多花点时间，一样可以学得好的，至于今后如何打算，我心中其实早已了然。

在家人的多次电话后，终于在国庆节的前一天、看到了近两年多都没有回老家的四伯，镇上的交通不是特别便利，基本只有一辆往返乡镇到市里的中巴车，几辆人力三轮和摩的，长长的街道、显得特别冷清和萧条，或许是因为年青人都外出打工的原因，四伯和以前一样没有明显的变化，还是习惯性的大老远就笑嘻嘻打起了招呼，这时我和父亲也迎了上去，我接过行李，发觉沉甸甸的，却又不敢多问，父亲叫了个人力三轮、我们便一起回了村里。刚回到家、父亲便让我早点去叫大伯和二伯，说中午兄弟一起聚一下，这么久，大家都没有机会相聚，我记得四伯上次走时、我才读初一，快临近过年的时侯，当时父亲的病还没有检查出来，父亲排行老三，爷爷在给自己孩子取名时、四兄弟分别以平安健康取的名，可能是那个年代所经历的动荡太多了，爷爷是民国时期出生的，那时还是按辈份取名，大伯辰云平、二伯辰云安、父亲辰云健、四伯辰云康。午饭后我看大伯二伯都喝红了脸，父亲有病所以没喝酒，四伯在外省工作、本身酒量也是最厉害的一个，我悄悄的走到四伯跟前，问了一个后来想拍死自己的问题，我问四伯：“跟您在外面，是不是每个月也能吃到一次肉，每天都有干饭吗”？四伯听后“哈哈的笑了起来、还是很诚恳的说到、不仅每个月都能吃到肉，保证每周天都可以吃一次，每天中午和晚上都吃干饭、放心不会把你饿瘦的”，我饶了饶头、想要说什么，却又说不出来，在那个年代的农村真的有时快一个月才能吃到一次肉，有的为了修房，二三个月才吃一次，而且条件都还差不多，吃面条就放点泡菜坛中的盐水就着吃，面粉做饼都不放油，真应了那个老话，物以稀为贵，所以每次碰到吃肉那天，胃口总是无比的大，总感觉要吃很多，那时侯的我，每天每时每刻都在盼望着过年，因为过年才有新衣服穿，才有吃肉吃到饱的机会，一年一次，太让人梦想了，小时侯的梦想真的很单纯。不过也很奇怪，那时只要一有邻居炒肉，总是隔二里地都能闻出香味，那时的肉真的很香很香。 虽然不知道我跟四伯去要做什么，但我依然对即将要去的地方充满了憧憬，听大人说过、四伯在外省做点小生意，我想大人们应该都商量好了，所以索性我也懒得去问，趁还没离开的这几天我收拾了一下自己的行李，并从大伯家要到了已经读大学堂哥的高中书箱，看得出来堂哥是个爱书之人，整个高中三年的书箱保存得非常完整，我的行李除了大部份书箱外，只容得下装几件衣服和一条毛巾。临走之前母亲哭了，我看着母亲一边往我行李中装鸡蛋、花生、一边流泪，并打开一个塑料袋包着的东西，母亲背对着我的，所以我看不见她在放什么，直到后来我才知道，她放下的是她这几年攒下来的30块私房钱。 两天后四伯把事情都处理好后，我随着四伯便踏上了去河南的绿皮列车，第一次出远门，之前也没有坐过火车，只觉得奇怪，为什么火车里有的人坐着，有的人站着？这时、四伯告诉我：“坐票要贵些，而且坐车的人多、买晚了也可能买不到坐票”，那时的内陆经济还不发达就连省会城市也能看到土坯房不过大部份都是二层的，中间用木头隔开，而要买火车票还只能从村里到镇上、在赶车去市里，然后在转车去省会城市的火车站买票，特别麻烦，所以为了节省费用和时间，大部份人都选择去到火车站后才买票，那时侯车站外面的广场上，您总能看到一群群的人打着地铺在等车，也有没买到当天的票，为了节省几块钱的旅店费用，便会打着地铺将就一晚上，当然您买票时，有时可能也会遇到没有站票，或没有坐票的情况，不过我们的运气似乎还不错，四伯买到了一张站票和一张坐票。临近火车启动时我才发现，满车的人，形形色色的、老老少少的、更有拖家带口的、最小的孩子还抱在手上，嘈杂的声音中，是来自各个不同地方的人，那时很少听到讲普通话，有些外省人讲话根本就听不懂。除了好奇外，给我的感觉更多的是拥挤，一眼望过去、几乎已经看不到过道了，且每个人都像搬家一样，大包小包的带着好几个行李，就连座位下的空间都被行李塞得满满当当的，这时我神游了起来，在心中问自己，每天都有这么多的人去一个地方，他们去干嘛？尤其是拖家带口的人，万一去了、找不到工作怎么办？正思考着、被一个女生的问话给拉了回来，也不知她问了多久了，我只听到她说我坐了她的位置，抬起头，正好和她四目相对，一双水汪汪的大眼睛，白白的脸蛋两边各一团腮红，白里透红很是好看，也不知是害羞才这样还是本来就这样，很单纯很漂亮，我站了起来，让女孩坐了下去，而我却不知道该怎么办，四伯上车后把我带到坐位上就不见人了，只是临走时让我不要乱跑，所以我只能站到女孩坐位跟前，也不知道过了多久，女孩看我没走，就问我是不是买的站票，累不累，我说我和我四伯一起来的，他有事去别的地方了，有一张是站票，另一张是坐票，女孩问我，为什么不去坐票的位置坐，我说票在四伯手中，上车后他说我们坐这里，我也不清楚为什么坐到你的坐位上了，女孩听完我讲后，便开口说到，火车都起动了，我边上还空着坐位，您的票是不是边上这个，我没有回答，确实也答不上来，又过了一会儿女孩说您要是累就先坐边上这个坐位，如果一会儿真有人来找这个坐位，您在让他也不迟，您看怎么样？我想了想很有道理，于是说到“那行，请您让一下我进里面去”，姑娘笑了，笑很美很甜，我发誓这个女孩是我见过的最漂亮最善良的一个，或许是出于感激，没多久，我在女孩的连续追问下，我们彼此熟悉了起来，相互问了姓名，年龄，地址和要去那里，做什么？但除了我完全回答外，她只告诉了我她的姓名叫熙言，然后问到年龄时，她说让我叫她姐姐就可以了，当时我一直以为她要比我大才让我叫她姐姐，直到多年以后我们再次相遇时我才知道她比我小，因为我当时个子小，只有约1米3的样子，就这样东拉西扯的聊着，也不知过了多久，四伯走到我身后拍着肩膀说道：“走、我带你去前面看看，四伯的声音吓了我一跳，被四伯领着走过了两节车箱，一会指着洗手池，一会指着厕所，一会又指向接开水的地方，并一一的作着介绍。估计我们转了四五节车厢，快一个小时左右，才回到原来的位置，四伯告诉我、本来两人换着时间休息，白天四伯坐坐位上睡觉，晚上换由我坐坐位上睡，但这次运气好，找到一个没人的卧铺可以在那边先休息，如果查票了在说，并告诉我年青人在外，嘴巴一定要甜，对人要客气，才不会遇到麻烦。和周围的人闲聊了几句后，四伯说他要去睡觉去了，并让我小心，如果要睡觉一定要把钱放在鞋底或坐在屁股下面，要不然，很可能睡醒后您的钱会不在的，车上小站停靠时都有小偷上来。有时会一节车箱一节车箱的搜钱 ，还告诉我如果我看见了这些爬手，一定不要出声，最好马上看其他地方，不能盯着小偷看，会有麻烦的，说完后便托周围坐位上的老乡们多照顾一下，随即离开了这里，我昏昏沉沉趴在桌上睡着了，当我醒来时都已经下午2点多了、迷迷糊糊的看了一下周围人员，大都在睡觉，也不知大家真睡还是假睡，隔二三排会有一桌玩牌的，一般都是不玩钱的那种，我拿着行李打开，并找到母亲放的鸡蛋，拿了三个出来，本来想着给一个给熙言，可看她睡得那么香，又不忍心打绕到她，于是我把鸡蛋放在了她趴在桌上的手边，过了一会儿我想去打杯开水，便叫醒了熙言，告诉她，我给了一个鸡蛋给她，可让我没想到的是她怎么也不要鸡蛋，她告诉我，她有吃的，她把背包打开让我看了一下，着实吓了我一跳，这也太多了吧，八宝粥，泡面，火腿，饼干一大堆，我情不自禁的说了一句真奢侈，正打算去打水时被她叫住了，让我帮她也带一杯开水过来，她要泡泡面，我应了一声，拿起杯便走了，人太多了过道上全坐着人，有自己带板凳的，也有把行李放过道上就坐在行李上的，每走一步都要喊几句“请让一让”，刚开始还不习惯，没几分钟就习惯了，因为如果您的声音小了，根本没人理您。我打回水后并递给熙言，她说，您去了快30分钟，怎么去那么久，我说车厢过道上的人太多了，走完一节没有几分钟根本走不到尽头处，去到打水的地方后，水又没开，又等了一会儿，而且还排了五个人在我前面，我坐下后，熙言开始泡泡面，我正在想，这个女孩儿的喂口太好了，居然泡两个桶，正想着，她把一个泡好的桶推给了我，并说道，礼上往来，您不能拒绝，这个您不吃的话我也吃不了这么多，时间一长会坏掉，用她的话形容，当时我的脸可能因为害羞，红得像萍果，我见这是非接不可了啊，心想该如何感谢她才是，想说什么又不知道该怎么说，望着她只能傻笑了起来，她开口说到，吃吧您是弟弟，当姐姐的得照顾一下不是，我也不知道该如何回她，就只说了一句谢谢，没好意思叫姐姐，然后说到您把您的地址告诉我，等我挣钱了，我要回请您的，呵呵，她笑了笑，每次她笑，我总是目不转睛的傻笑的跟着她笑，好吧，她拿出笔快速的写了地址，并说到，您可以写信给我，我接过纸条才发现，她的字写得真漂亮.......。快乐的时光总是过得很快，不知不觉中已经在车上待了四十几个小时，终于到站了，临到站时、才发觉脚都明显的浮肿了一圈。可能是长时间不活动的原因吧，在列车刹车将要停稳时，车上的人都兴奋的叫了起来，到了，到了，终于到了。下车时看见几个大红字“郑州火车站”，一路上为了感谢熙言送给我吃的，所以从下车开始，我便主动帮她提行李直到出站口......临另时我问了一句，我们还能再见吗？她笑了笑说，看缘分吧，或许她根本没有把遇上我当成一回事，也或许确实我们以后也不会在有机会相遇，我低着头沉默了，良久才鼓起勇气说到，我一定会写信给您的，记得要回信给我，她笑着点了点头，虽然我有些依依不舍，可还是相背而行的离开了，几次忍不住回头看她的背影，直到渐渐模糊起来，原本以为已经到了目的地，可四伯却告诉我，“还要转两次车，不过快到了”，我晕晕乎乎的跟着四伯，可能是在火车上没睡好，一上车我便睡了过去，也不知过了多久，被四伯从睡梦中叫醒了过来，我一看天都快黑了，这是那里啊？四伯笑嘻嘻的回了一句登封市啊，快起来在转一次车就到家了。

也不知跟四伯走了多久，七拐八绕的来到了住处，放下行李四伯便动手煮面去了，我行李还没收拾好便被四伯叫去吃面，四伯一边吃着一边说着，今天太晚了，明早还得起大早，将就吃点，吃完早点睡。第二天，天还没亮四伯的声音就响了起来，匆忙的叫我起床，10分钟后我们离开了住处，去到了一个像是批发市场的地方，各种蔬菜堆得像小山一样，我问四伯我们来这里做什么？四伯说做生意啊，我做的生意就是买卖这些菜的，早上买卖，下午收废品，怎么样，您可别小看我的小生意，每天进账30到50多元不等，打工一个月撑死了也就三五百块，怎么样？这生意是本钱小利润大，下午收废品那更是只赚不赔的生意，您要多看我是如何和这些人做的生意，如何谈的价格，如何卖出去的，如何挑选的，要学会分析行情，地方习惯，口味，您才能知道那些菜好卖，还要知道昨天的市场价，批发价，您才不会买成高价，否则你赚不到钱的，要有技巧砍价，还要有方法，和观察力，眼力，判断力，哎算了，不和您说了，时间长了您自然就知道了。虽然您爸只是说带着您出来见见世面，但我还是看好您的，我每天会多买5分之一的菜，到时侯我们分开摆，我告诉您价格，您就只管卖就是了，只要能卖出去赚的钱全是您的，但在这之前，您要先跟着我学几天。三五天后等你熟悉了，我进货拉到摊位上，就由您练手，在多几天后您就单干，不过您放心，吃住四伯我可是全管的，看着四伯微笑中透露着肯定，此时我在内心问自己，我行吗？同时我又告诉自己，我必须行，别人能做的事，我一定可以做，我也笑着点了点头。约1小时左右，四伯的三轮车就被堆得满满的，我们返回住的那个地方，这时天才开始微亮，四伯在家里拿了些塑料袋，称和摆摊要用的东西后就催我出门了，约1小时左右去到市里的菜市场，四伯更忙碌了起来，开始分捡各种蔬菜，堆码摆放，这时街上的行人也开始多了起来，有很多认识四伯的都在相互的打着招呼，谈论着生意经，过了最忙的时间段，四伯去买回几个包子，并说到干这行就是这样，一但忙起来是顾不上吃早饭的，并指着还剩下不到三分之一的菜说，基本每天都是这个情况，中午11点到11点半会全卖完，只要不是叶类菜没卖完也得回去，不然会影响下午收废品。正如四伯说的那样，今天11点准时把所有的菜卖完了，除了顾客踢下些有虫眼不好看的菜叶外，没有多剩下任何东西，四伯叫我把顾客踢下的菜叶全捡回去，基本都可以吃，吃不完的，还可以送给邻居。。。。。。吃完午饭后，四伯说您可以自由2小时，下午两点出门，正常情况下是晚上9点左右回来。怎样？累不？我笑了，人生不苦不累应该不叫完美，只有知道挣钱难的人，才会懂钱该如何花，放心吧，这又不是体力活，我是完全没有问题。这样的生活规律将近持续了一周左右，四伯便让我独自买卖了，也不知什么原因，每天我赚的钱还不到四伯的四分之一，收废品也基本没收到多少。四伯说凡事要静得下心，要多想想为什么。是什么原因让顾客来了又走，这买卖啊，一是靠诚信，讲信用，二是靠嘴巴，要会说，还要会夸人，三是靠经验和直觉，比如年轻人买东西基本不讲价，但您不能因为这个就去骗别人，骗人的生意我们通常讲的就是一锤子买卖，这次过后没有下次了，还有一点就是零卖和批发的区别，比如说前面这几家面馆，为什么都是要我送菜，不找其他人，因为他们的量大，所以我卖给他们的就会便宜一些。有点微利就行了，就这几家的利润加一起就够我们一天的生活和房租了。最后就是要学习认人，总来您这买的人，您要学会感恩，比如看到别人手里提着鱼，就是今天没买您的菜您也送他两棵葱，这样一来，下次准会找您买菜。您要学的还很多啊，算了一次讲不完，有空好好想想我说的话，想明白了，您的生意就会好了，我似懂非懂的点着头。怕忘记，随手就写笔记本上了。不知不觉的就过了两个月了，生意也渐渐的开始好了起来，正如四伯说的那样，学会感恩，才是生意好的最好方式，这让我想明白了一个道理，拼命想挣钱的人总是挣不到大钱，没想要挣大钱的人却挣到了大钱，不是这个人有什么关系，也不是他的运气有多好，而是他学会了感恩，当一个老板懂得感恩顾客时，好评会增多，客流会变大，回头客基本也就固定了，这也是为什么有的人，生意可以越做越大，有的生意却一直止步不前的原因。晚上回去碰到了房东收租，四伯还在屋里洗衣服，我快步走出来开门，并把房租钱给了房东，刚返回就看到四伯手里拿着钱往外走来，我告诉四伯钱已经给了，我有能力支付起自己的生活费和房租的，四伯说什么也不听，硬要把钱往我口袋塞，两人拉扯了一会儿，惹得邻居还以为我们在吵架，都出来了，一看是误会，又都散了，临走时，几个大婶还直夸这孩子懂事，我说学会感恩是做人的基本，来这么久了，所有的一切花销都是四伯出的，总是这样我心里也过意不去，在说如果四伯您能挣大钱了，我就不和您争，最后四伯笑了笑，行吧，两个月时间就把生意做好了，以后一定会比我有出息，等我我那一天老得走不动时，您小子只要不忘了我，时常看看我就行，我也笑了，四伯说啥呢，本来我们就是一家人，看您不是应该的吗。对了四伯有个问题我想问一下您，前两天有个和尚在我摊位买菜，问我能不能送过去，因为是冬天，所以他们种不出什么菜来，每天要的还不少，差不多各种菜要百十来斤，我当时一高兴就答应了，因为第一次来买菜时我看是个和尚，所以价格压得很低，一斤就挣几分钱，后来他买的越来越多，还说就我家菜好吃，还不坑人，价格公道。但他一个人来回跑担隔太长时间，所以看看我能不能送过去。四伯沉默了会儿，像是在想什么，我静静的看着他，等着他的答案，约两三分钟后，四伯才开口说道，送过去路程有多远？有没有要求什么时候送？钱怎么给，是一天一结还是一月一结？这么多菜，您怎么送？是人力还是用车拉？他们要持续多久？是一直，还是短暂一两个月。我吃惊的看着四伯说到，我没问，我也不知道送不送，那您要问清楚啊，您不问清楚怎么可能把生意做好，此时的四伯说这些话时有点生气，气氛明显有点不对，但又不知道那里有问题，我只好说“哦”明天我在问问吧，哎，四伯长叹了口气说道，我们出门是做生意，不是做慈善，记住慈不带兵，仪不养财，生意人有怜悯之心，侧隐之情能够理解，但做事应该有度，如果一斤只挣几分钱，一百十斤，您也就能挣几块钱，如果收摊后送去，我觉得还可以，起码不影响您正常生意，但如果别人要让您一早送去，您想想，等您一个往返回来，基本菜场就关门了，您还做什么生意。年轻人在外，要学会分析利弊，不管好事坏事，总要过过脑子，不要感情用事，一但感情用事会让您丧失正确的判断，容易筐住自己，这样，明天我过去先帮您问一下，看下情况后在做决定。 这天晚上我一直没睡着，一是在想如果一月一结，我得垫多少钱进去，万一被骗了怎么办，也在想，是啊路程有多远，车送方不方便，要是不答应下午送菜怎么办？迷迷糊糊的直到一声鸡鸣，我知道我该起床了。和往常一样生意不算太好也不差，心里却一直盼着一个人早点出现，直到快十点的样子，老远的我就看到了那个和尚，并向着他挥了挥手，四伯也走了过来，然后我把今天要送的菜装了起来，四伯他们谈着昨天问过我的那些问题，不仅把菜价往上谈了几分钱上去，还必需要求下午送去，四伯的这次谈话对我触感还是很深，我在想如果是我，我可能根本谈不下来。送走师傅后，我们约定从第二天开始每天下午14点前送到，当天送第二天的菜，为了庆祝这次的成功，我特意买了肉和酒感谢四伯，这也算是做成了一次长期而又稳定的第一笔生意，接下来的日子更是每天往返与菜场和寺庙的二点一线，因为早上要早起，每天回来基本都下午四点往后了，所以开始的前半月还能坚持下午去收废品，可慢慢的感觉自己早上根本起不来，可能是太年轻所有特别困，四伯也劝我，要不然就不出去收废品了，一天到晚的也够累的，在说每天稳定的有10多块钱赚，也不比收废品差了多少。我想了很久说到“也行”，那就先不收废品了，等后面有机会在说，刚开始的一段时间，每天下午回家还能看会儿书，后来四伯发现我回来的时间越来越迟，一问才知道，我送完菜后在寺庙里练拳，四伯笑了笑也没说什么，只是说记得让您交钱就不干哈，不要辛辛苦苦挣两个钱又被捌跑了，我也笑笑说，我只是在一边练，师傅们知道我是送菜的，也没管我。对了今年过年我不打算回去，就在这边过，您如果要回去，到时我就去给您买车票怎么样？四伯说完后看着我，我脑袋一下 迷糊了，一时不知怎么回答，想回也不是，不想回也不是，想回吧，心疼车票钱，不回吧又特别想回去看看，于是便说到“我想想在回您”。第二天当我送完菜去寺庙时正巧碰到了智仁师傅，也就是以前在菜场买我菜的那位师傅，我问师傅过年时还需要我送菜吗？师傅说要送，并问了我过年回不回去，我说才出来没几个月，今年就不回去了，等明年看情况在说吧。说完后我就跑去看练拳去了，有时也有模有样的学着大家伙儿的动作。深冬的河南说实话的确有些冷，特别是早上，几乎每天手都会被冻得发红，时间久了和寺庙的师傅们关系也越来越好，有时还会碰到师傅们过来指点一二，或许男孩子每个人都有一个武侠梦，我也不例外，所以当拳脚功夫学得差不多时，我就开始练习棍棒和飞刀。我不属于这个寺庙的人，除了遵守管理要求，其他的基本不受太多约束，有时碰到大师傅，也会指导我一下。这样的日子过了三年多，基本每天都是从复着昨天的工作，早上卖菜，中下午学武，晚上学习，有空无聊时就写信给熙言，直到我19岁回家补办身份证才改变，19岁那年我回家看到了久违的亲人，父亲的病，变得严重了，基本下不了床，看到父亲那一刻，我再也忍不住了，默默的哭了，得知父亲可能只有一两个月的时间后，我给四伯打了电话，并写了一封信给寺庙的智仁师傅，告知了我家的情况，把之前生意上的客户也转给个四伯，或许我会在家一段时间，也许长，也许短，不好说。一直等到父亲去逝后，又待了三个月时间，眼看半年就又过去了，也不可能一直在家待着，于是和母亲商量了一下，还是想出去闯闯，在家除了农活，基本没有任何机会，得到母亲的鼓励后，虽然内心还是想去河南继续做着小生意，但又不甘心就这样一辈子过着平凡的生活，所以我问了四伯和大伯的建议，大伯说香港回收后，内地经济肯会得到带动，首先最近的是深圳，广州，上海和北京，这几个城市是发展最快和变化最大的，所以机会应该也是最多的，深圳和广州是因为离香港最近，而深圳又是首个经济开发特区，上海一直是国际大都市，不管是以前还是现在外贸都是最发达的，而北京之所以排上号，是因为这个城市是中国首都，所以在大伯和四伯的建议下，我选择了广州，之所以没北上，完全是因为冷怕了，我不想在过每天手被冻得通红的日子。确定好后，我更独自一人踏上了南下的火车。

第一次一个人南下广州，没有任何亲人朋友，在河南的那几年中我从一个1米3的小个子，涨到我离开河南时已经1米75了，除了看起来显瘦，其他的都还不错，回家花了些钱，离开时也给了些钱给母亲，但我身上还有近5000块钱，也许是之前在城市里待过的原因，我对当时的各种骗术都略有耳闻，所以基本没有碰到过，就算自己碰到了，也有办法辨别和脱身，下车后我不知道要去那里，于是拐了几个弯后找到一家客人不多的面食店吃午饭，边吃边向老板打听，并问老板那里的工作好找一些，怎么走，老板像是河南人，一口河南话，说着说着我也用河南话和老板聊，老板一听还以为和我是老乡，我对老板说我是河南登封的，就是之前卖菜的那个地方，并说了一些出名的景点，聊了很久也没问出个所以然，索性推说还有事，正当我要离开时，老板处在我耳朵边小声说道，小弟看在我们是老乡的份上，我劝您一句，在这里不要听信别人说的工资高，很多是骗人的，特别是车站，您要小心点，您可以去公交车场看看，去那个地方的人多，那个地方就应该好找工作，特别是穿学生服的，如果有很多人都是一个学校的，又上同一辆车，八成是被送进厂的，找工作的人多，您得先找个地方熟悉起来，稳定了在想办法。嗯，好的，谢谢老板，等我工作稳定后，我会抽空来看您的，简单告别后我去了公交车站，那时还没有地铁，打工的人特别多，可工作机会又少，在加上手机还没有出来，信息不通，虽然有BB机，但我总是舍不得花这个钱。我知道最后一趟车是晚上21点，但还是不敢太晚在走，约莫在18点左右我便坐上一辆210的汽车，一路上边走边看，直到车经过一个叫开发区的地方，我知道我应该是到了，又看了一下车上指示牌，在有两站到总站，于是在一个叫年青路的地方下了车，因为这个地方能看到很多穿厂服的年青人，有的从厂门口往里走，有的往外出，看上去都像二十来岁的样子，这个地方到处都是工厂，下车后我找了一个摆夜摊的人聊了一会儿，才知道这里叫广州经济技术开发区，我正站着的地方叫青年路，这边的电子厂特别多，当时最好的厂，工资最高的就是桥边那个电子厂，想找工作，最好先去村子里租个房子，然后白天来这个地方找，在背后的这栋房子的二楼就有专门介绍工作的，由于过于匆忙，也怕天黑后看不见，所以就去了最近的一个叫东基的村子，租一个单间一个月要50元，这是我看过两遍后决定的，也是最便宜的一个房子，一切办妥后又去逛了会儿超市，不得不佩服这边的超市，基本到处都是小超市，大超市里基本想买的都有，所以简单的置购了些必需品后就回去了。

第二天天刚亮就起床准备，去到介绍所后，基本上所有店铺都还没开门，来太早了，虽然没开门，但介绍所周边贴的招工启事还是可以看到，于是挨个的看了起来，全部看完后正觉得无聊时，就闻到肉包子的香味了，下楼后有些店铺也陆续的开了门，我望了一下，整条街上三四家，但人流量还是不大，又过了会儿约莫应该有7点多的样子，人越来越多了，好不容易等到介绍所开门，便迫不及待的找到一个工作人员问了起来，才知道找工作还要有计生证，流动人口证，暂住证，毕业证等等，可能工作人员看出了我应该是没办这些证，于是说100块钱所有证办齐，如果证不齐是进不了厂的，没办法再贵也得办一个不是，于是很不情愿的陶了钱，工作人员说明天就可以来取证了，但今天您是找不了工作的，早点回去休息吧，听到这话后，我什么也没说，走出了介绍所。发现街两边铺面很多人摆地摊，叫卖着各种东西和小玩具，买的人也不多，也许是太早了，又或许不是星期天的原因吧，因为无聊，所以我一直在观察着各个小贩们的生意变化，脑海中快速的分析着什么东西好卖，买的都是那些人，属于什么消费群体，消费标准是多少，消费频率有多高，产品有什么作用，产品有无可替代性，产品的核心竟争优势在那里？对于这些问题，其实还是从四伯那里学来的，只不过转换了一些，加了些自己的问题和想法，当然这也和平时多看书有一定关系，记得那时的知音写得很不错，四伯曾经告诉我，做生意就应该是那个赚钱就做那个，什么好卖就卖什么，如果短时间内一些生意不好做，也可能会持续很长时间，不要想着今天生意不好，明天就好了，任何事物即有两面性，又有行业变化。一般几年或十几年就会见顶或发展受阻，然后又一种新产品代替，然后又是从底到顶的轮回，都逃不过的，所以人们常说人啊，人穷，穷不过三代，富也富不过三代，因为绝大多数人在行业转变的窗口期是看不见机会的，当知道是赚钱的行业时，做的人又多了起来，慢慢形成白热化或恶性竞争，所以才会有更新换代这个说法，人和物其实都有这样的共性，之所有产品好卖，是因为只有少数人找到了人们当前的这种需求，一但变成大众化产品，就意味着产品该淘汰了，或是不怎么赚钱了，更没有多少利润可以赚，所以看问题时需要同时分析行业周期性，人们需求，当然这也是为什么现在的公司会不断的投入很多钱去搞研发，无非就是想让自己和自己一手创办的公司能生存得更久，不愿在时代的浪潮中被摧毁，毕竟世界在发展，各个领域的发明创造也在不断变化，只有能解决人们需求，找到用户痛点的公司才能活着 更长久。正当我还在深深的沉思中时，被边上一群人的吼声拉了过去，忍不住走过去看了一下，原来是下残棋的，对于这个以前在河南时也遇到过，知道棋中套路，这个讲究的是对一种棋局的了解程度，如果不了解的人，在会下棋都会输，了解的人最多能下成和棋，这种方法讨生活又比起之前看到过的三仙归洞要文明得多，都是在外讨生活，没有必要砸了别人场子，行有行规，可以看但最好不要出声。我瞄了一眼就走开了，在往前走了一段路，看见一家卖海鲜的店生意不错，可能是这整条街只有这一家的原因，没有做过多的分析，在往前走人流量越来越小了，拐到对面街继续漫无目地的走着，除了卖衣服的店和一家中餐，一家烟酒蛋糕店及一家新华书店外，基本没有什么特别吸引人的地方，想想还是算了，先找到工作稳定后在看是做生意还是打工，当然即变是打工，我相信也不可能长期的做下去，只是短时间的一个计划而已，一是初来咋到的对当前环境不熟，二是也不清楚这里做什么生意才好，不清楚规则，渠道，货源等等，虽然可以继续做菜生意，但这个行当应该不是最赚钱的，内心中仰止不住自己的欲望，还是想在等等。

第二我一大早就来到了介绍所，和前一天一样，张贴的每张招工启事都看了一遍，但发现有好多昨天贴出来，感觉还可以的工厂没有在张贴招工，还是选了一家外资电子厂，流程走完当时就被带进了工厂，总的来说还可以，唯一的缺点就是时间太长，每天要工作12小时，倒不是我吃不了这个苦，而是如果工作太长时间的话，我没有时间做别的事，在工厂人事介绍的各种福利诱惑下，我投降了，打算先做两个月看看在说，因为做事灵活认真，学习也快，第二个月就被提干去公司新开的一条流水线做线长，但我对此没有一点高兴，反而怕公司待遇过好后使我产生惰性依赖思维，把自己的闯劲和创业的思想给拖没了，所以第二个月的后半月开始，我偿试着带领一名能接替我的人出来，选了很久才选中一位大姐，大姐姓张比我大8岁，所以平时大家都叫她张姐，张姐比我早来半年，在我们这条新线中算老资格了，除了不会调设备其它方面都还可以，人缘也不错，该说的说，不该说的她能做到之字不提，也是基于这种信任我把我的想法告诉了她，从她满眼惊呀中我知道了答案，她惊呀的倒不是我想提她并带她学调设备，而是我想创业的想法，深聊过后才知道，她也创过业卖过早餐，只是听到来这边工作的姐妹说这边更好赚钱些，就过来了，刚开始也想干老本行，可自己心里没底，又怕味不对口而失败，所以先进厂看看，如果比之前赚得多就继续打工，如果比之前赚得少，在出去试试做生意，不管怎么说半年之内她是不会走的，我也就放心了，带了张姐一个月才带会，在工厂里很多男女青年都是忙着谈恋爱，唯独我不着急，有空除了逛街就是不断寻找各种货物的进货渠道，并抽空在转班那天去验证和对比，做到第四个月时我提出了离职并推存张姐，一是感恩公司和主管这几个月的照顾，二是不想因为我走给公司带来损失，工 厂就是这样无论好坏，人员总是有走有来，或许是厌烦了长期做一种简单无聊的工作，也或许是想换一个机会和成长发展空间更大的公司，在工厂的这四个多月的时间里，每个月基本还是能存到大约500元左右，除了房租，基本没有什么支出的，公司不但包了一日三餐，每月还发放生活用品，唯一的开支就是买了一双鞋。所以加上自己之前的钱，我算了一下，当时应该有大约7千块在手中，根据当时的分析，这里基本全是年轻人，而超市中的袜子除了价格高，就是比较老款，所以在选择时，我以袜子，女孩头饰品等小物件为主，离开公司的第二天就开始进货去了，当天晚上更开始了摆摊，不管生意大小总算是当上了老板，当天比我预想的要好得多，收摊回去一算除了进货成本，差不多赚了80多块，这比打工强太多了，可能是因为我卖的东西销量较好，一个月后，两边街上出现了同类五六家，虽然我知道生意还可以做，但同时经验告诉我，利润会越来越低，当然这也是在我预料之中的事，只是提前了一个月到来，原来预计是要两个月后才会发生竟争。

当我手中有9千块钱的时候，我便又转了行，那时候电话亭的生意不错，而且成本也低，于是我盘了一个铺面做起了电话亭和租碟的生意，顺便卖些水果，说实话头一个月卖水果没赚到钱，因为这边天气热，存放时间不能过长，加上进货过多，坏了很多，但第二个月就开始盈利，这个生意还是很赚钱的，毕竟手机还没流行开来，所以打长途电话都喜欢去电话亭里打，但第二年也就是2002年时，手机开始推出，除了贵以外唯一的优点就是方便，想了很久后，我果断的放弃了电话亭的生意，我知道手机将会成为新的主流，从大哥大一万多一部到新推的手机2千多一部，体积更小，价格更低，脑海中不断的推演着，这是否是一个机会 ，会持续多久，能不能赚到钱，这个行业应该如何来做销售，如何建立渠道关系，需要什么条件，手中积蓄已经突破万的单位，加上之前的和近一年赚的钱，差不多我手中有3万左右了，虽然当时房价很便宜，可一但买了房就意味着我资金将耗尽，或许还要打工还几年贷款，而未来房价能否升值，我心中也是未知数，但想想新房一出来就卖完，明显的供小于求，应该有赚，或许后期也会升值，即便心中知道，可还是不想如此平凡，所以脑海中产生了一个大胆的想法，进军手机行业去做销售，租店面卖手机，当找到供应商后才知道要有担保，本地人作保，因为手机和铺面的成本都是相当的贵，想着活人不能被尿憋死，想了很久，找到了原来租铺面给我做电话亭的房东麦哥，一来大家相互比较了解，二来自己一个人肯定是干不起来的，此时必须借用外力，最主要还是资金上可能差得还远，于是我做东请了麦哥吃宵夜，当酒喝得差不多时，我告诉了麦哥为什么我不做电话亭的原因，当手机满大街都是时，谁还来电话停，所以我分析最多三到五年最晚不超过6年电话停的行业将被淘汰出局，麦哥自己虽然也在做服装生意，但基本都是他老婆在打理，听说生意还可以有两家分店，所以资金上应该不会有问题，加上又是本地人有人缘，后期生意应该也会好做些，社会上的一些人应该不会找麻烦，因为他有一唐哥是做警察的，虽然不存在贿赂，但有麻烦起码会更公正快捷些，我把我为什么选择了手机这个行业，所有利弊毫无保留的分析了一次，并把选址资金，相互占股说了，最开始我是打算赚的利润我4他6，最后麦哥坚持55平开，实在没有办法，最后我只好和他说，如果不出所料，我会在三个月内连本带利的把他多出的部份钱全部还给他，可能是大家认识的时间不算短，也许是平时水果回来后隔三差五的，我总会送点给他们的这份情谊，所以还是谈得比较顺利，因为我不会开车，而他自己又有车，所以进货这种事后期只能交给他做，当然他也劝我尽快去考个驾校，我嘴上答应着等有空就去，一切都按计划在进行着，半个月后最繁华的最多年轻人的这条街上多了一个卖手机的，因为是主流产品，年轻人都喜欢，所以不用宣传，买过的人一传十十传百的就都知道了，最尴尬的是遇见很多熟人，最开始大家以为我是店员，所以除了打招呼外基本没人要求降价，但每个我认识的人，我还是会主动要求店员降50到100元下去，不是特别熟的就送一份礼品，当然这也是之前和麦哥说好的，都会有朋友，便在最初之际我们就定了这个规则，因为进价是死的，卖价也是死的，所以基本都能算出每天的盈利，当时一部手机的利润还是非常可观，最高价的基本接近500的利润，最差也是200的利润，而我还是远远低估了年轻人的消费能力，即便是三个月或许半年省吃俭用，也一定要买部手机，最多时一天能卖出近600部，除了开支，最多一天的利润就是1万1千块左右，房租是最贵的开销之一，差不多那时一间店面，要5000多块钱每月，另外就是14个店员和一个财务的工资，当然工人的房租基本可以省略掉，因为麦哥家有三栋房出租，索性就留了四间没租出去用来做宿舍，这样一来大家上班下班也方便，店里人不多时我会选两个稍标志些，气质好的去门口当迎宾，生意好时就退回店里，做客户引导和产品介绍，基本每天早上8点一直营业到晚上10点左右，所以我复制了电子厂的两班倒模试和提成模试，三个月后又招了一个维修师傅，我知道这次选择对了，挣到了钱，但没有细算，直到我们分钱时，我补了之前麦哥多出的那部份给他，并按5个点的利息一起算的，生意好时总会有人眼红，这种火爆的生意只持续了大半年左右，街上便出现了第二家，没两个月又出现两家，总共就是四家店在竟争，分走了很大一部份客流，利润也一直处于下降中，但这大半年下来，我还是赚到了差不多20万的样子，现在每月基本唯持在每部手机200到50之间的利润，都想击垮对方，而价格战是我最不想看到的，因为是老店最先开，锁定的部份客户还是更愿意介绍人来我们店里，因为那时还没有微信，每个介绍过来买手机的人我都会送他们点礼物，有时还会放十几二十块钱在礼物中，制造意外惊喜，在各种招数用尽的情况下，我的门店基本还能保持着每天30到50部手机的销量，平均下来每天还是能有1千左右的利润，当然我知道还会快速下滑下去，所以我思考最多的是下一步我要做什么？如何做？如果真到了不赚钱时，我想我会果断盘掉，只要还能赚钱就先保留着吧。因为麦哥是做服装生意的，除了聊手机外，聊得最多的就是服装，从古到今最离不开的无非就是吃穿住行，其次才是用，当时整条街还没有专卖店，大家对品牌这个词也较为陌生。时间来到了2003年的下半年，那年我23岁。

23岁的男孩正应该谈婚论嫁，家里也开始在催，我自己总结了过去一年的付出和收获，并开始制定来年的奋斗目标，既然选择了创业，就没有后路，一生只应该在拼搏的路上，突破求索调整和改变中进行，所以当时的我还是不着急的，过去的一年当中也学会了开车，并买了个面包车，还报了夜校的名，没有知识早晚会局限住自己的思想和眼界，加上店里基本不用太操心，有足够的时间做其他的事，最主要的是要放权，否则自己永远只能做一个小老板，因为您腾不出手在做其它的任何事，当财务提起来当了兼职店长后，这样除了进货不敢放权外，基本该放的都放了出去，而我和麦哥两人则是轮流着进货，这样大家也都不太忙了。有更多的时间思考人生和做做规划，有时无聊时我也会开着车去麦哥的服装店看看并坐会儿，顺便买点，当然如果只是麦哥老婆陈姐在的话，基本我看看就走了，因为她总想着给我介绍女朋友，特别是他店里的一位女员工，还是我老乡，每当提起这事我就借口大家上班辛苦，我要去买奶茶请客，而付完钱后告诉了店家要送去的地址，我便会告诉陈姐我有事要先走了，然后抽身离开。

一次偶遇，在陈姐店里碰到了之前同一个厂的主管也是提我干的，湖北人姓张，之前在厂里，人多的时侯我叫他张主管，而人少或没外人时我总叫他张哥，聊了会儿才知道是来麦哥店面买衣服，说是最近要出差去国外半个月左右，所以特意出来买两件像样点的衣服，因为前一次来时正好没有合适的码数，便推后了一周过来，麦哥这人还是鬼精鬼精的，看见我俩聊着就主动走开了，也不知和陈姐说了什么，但看样子好像特别开心，两人笑得很大声，过了会儿张哥过出结帐去了，我也去选鞋去了，付完钱后张哥叫住了我，说是改天要请我吃饭，一问才知道他买的两套衣服少给了两百块钱，我只好随口付合着，等张哥走后我忙跑过去补钱给陈姐，但陈姐死活不收，说这两套衣服就当顺带的，之前也听我提起过张哥这个人挺不错的，还介绍过好几个同事来店里买手机，也跟我和麦哥一起吃过一次饭，我补钱是担心陈姐会亏本，后来聊到成本这块时，陈姐才说没有问题的，并给我看了她的进货记录，当时真把我吓了一跳，这个利润也太高了吧，比起手机差不了多少，可陈姐一句“那您也要看销量啊”，这衣服一天才卖多少套出去，能跟手机比吗，我和麦哥都笑了，是啊利润的高低不是衡量赚钱多少的唯一条件，更重要的是销量，但另一个问题随之在我脑海中产生，为什么张哥跑这么远来买衣服？是质量，还是其它什么原因，显然不可能是质量，价格也不可能，因为这边的价格比起其它地方只高不低，当然只是在我的认知中，除了这些还有什么原因，能让人舍近求远呢？显然张哥不认识陈姐，而第一次来这边时我和麦哥都不在，所以不是因为人缘关系，这个问题当时我想了很久也没想明白，直到我回到手机店无聊时转街才如梦初醒，本来无聊只是想看看另外几家手机店生意的，无意中发现，这边除了二楼卖便宜衣服外，唯一贵点的就是对面的白师龙，走的是年轻人的朝流路线，价格也不是特别贵，毕竟是年轻路线，如果贵了销量肯定会受阻，好像觉着自己发现了什么，不行，我得马上找麦哥，虽然当天手机不进货，但麦哥的服装店进货还是他自己在做，所以很不巧的是等到晚上才见到麦哥，麦哥看我激动的样子还以为是手机店有什么好事，一问才知道我想在这边开有点名气的服装店，最好是品牌店，对于他们来说是干老本行，所以无论那方面都比我要强得多，加上两人本来就一起在合作，没有必要分开干，如果不行亏钱的话两个人也会少一半，于是我把我遇到张哥去他店里买衣服的事说了一遍，并分析了原因，当前这条街虽然以年轻为主，但每个厂的主管经理加上本地人，这种流量定位的衣服没有卖的，正好出现这样一个缺口，本地人可能多是去去上下九什么的，但如果价格差不多，为什么大家要跑那么远呢？何不把店开过来，即省时又省力，还有就是这边二楼的便宜衣服，基本上没有本地人来买，所以有着这么一大批潜在客流的存在，在说这边多是外资厂，会涉及到国外培训学习之类的，包括回家探亲访友，另外一批就是年轻男士，过年了买套西装或贵点儿的休闲服回去是有必要的，或是要去女朋友家时也都需要包装一下，所以估计在这里开个品牌店应该是可以的，当麦哥听完我说的后突然眼前一亮的说到，就是哇，这个应该有得搞的，这样等您嫂子回家后，我们商量一下，看看做什么牌子的好，女人对衣服这块还是比男人更懂的，嗯，好的，我应声付合着。

晚上陈姐回来看到桌上打包的菜时很开心，因为很多都是她平时爱吃的，选菜这方面我还是行的，是因为我知道搞定一个女的方法很简单，就是让她开心，当然我不可能选择送礼物，因为这事更应该麦哥去做，当饭吃得差不多时，我提出了已经和麦哥商量过开服装店的计划，陈姐笑着说，您脑子终于开窍了啊，早就让您去考查干我这个，您一会儿没时间，一会搞不来，啦，现在想通了，我也很无语了，只能尴尬的笑笑，之前嘛因为不懂行，然后姐您也知道，我又要上夜校，又要学车，又要看店，真是没时间，“您们男人总是会找借口，陈姐一边笑着一边说着，您想想当姐的能害您吗，告诉您这个也挣钱的，您还看不上”，是，是，只要是姐说的都对，一直对，永远对，说完后，我忙举起酒杯并站起来说到，为我们新的奋斗目标干杯。当我们商量清楚后，说干就干。

第二天三人便去了几家最大的成衣批发市场，最后经过多次对比后，我们选择了在这边很有名的一个牌子，因为有陈姐在，装修起来还是很快，基本20来天后我们新的店铺就开张了，因为手机店也是我们合伙开的，又同在一条街上，所以除了开业优惠外，在我的建议下，推出了买手机送服装优惠或买服装送手机优惠的活动，我当时的想法很简单即然店面连着，又都是一起合作的，总会卖出些，何不把客户也绑在一起消费，虽然让了些利出去，但总体销量一定会有所增加，这样也有利于手机竟争。争取到最大的利益化，搞不好还可能挤掉一家手机店，这样平摊过来的手机销量又会上升些。事后证明这点子确实不错，当时形成了强有力的捆绑连锁经营，三个月后直接干掉一家手机店对手，又过了约半年左右，就只剩下我们和另外一家手机店了。这家服装店的生意是真的好，基本比得过陈姐他们两家店的利润，所以起初大家也很上心，但我知道这样的局面怎么可能一直持续，果不其然在接近年底时，两边都有人开品牌店了，我也和麦哥他们商量过，如果开始转亏最多一个月，我们必须盘掉，否则时间越拖得久，后面损失将会越大，而最好盘出去的时间就是年底，这时是客流消费最集中的时间段，这时盘出去说不定还可以赚些。虽然出现了两家品牌店，但我还是低估了这周边的消费能力，客流肯定有分散，但也没到不赚钱那种地步，基本每天还是能有三五百的利润，一个月下来还是能分万来块钱的，还不错，加上手机店分的钱，每月基本能有3万块的进账，比起当时打工月薪800到1400块，要好得多了，人啊总是在永不满足的过程中成长，或许就像爬楼梯一样，当您爬得越高，所看到的就会越远，人生的成长过程也正是如此，当然我也一样，当初想着一个月能有两三千赚就行了，后来想着怎么样才能赚到每月两三万，但真有这么一天时，又会想着要是能翻倍就好了，虽然有着对金钱追求的强烈欲望，也正是这些欲望引领着我不断改变，发展和思考，所以动力的源泉，应该是您有一颗不满足当下的心，和一双能发现商机的眼，当然还要一双敢于去拼博奋斗的手，因为我没有铁饭碗，一但没有了来源，意味着我的梦想将成为一个遥不可及的奢求，所以我只能努力着，为了梦想，为了将来。有了开手机店的经验，服装店很快就复制了相同的模式，同时我和麦哥也都解放了出来了，只是有认识的朋友去店里时才会去看一下，平时都由店长管着，晚上去收一次钱就行。生意忙时手机店和服装店的人员还可以互调，手上的钱多了，有时也会变得不安分起来，之前我对股市是比较讨厌的，因为麦哥在玩这个，还亏了不少钱，但有一次买对了时，听说又赚了不少，有点刺激，有时无聊他也会拉着我去对面的证券交易场所看看，总是一副高深莫测的样子，渐渐的开始对这个金融市场有了初步了解，但我始终守住了自己的手，因为我知道赚钱太不容易了，特别是想起当初在河南卖菜，每天手被冻红的时侯，眼泪总是在眼眶里打转，所以我并不盲从，每个时代都会出现那个时代的产物，也会出现行业替换迭代，没有任何暴利行业可以永恒，没有任何产品可以长久不衰，这是自然法则，用牛顿的话说，万物都有引力，从一个点出发，无论飞得多高，能飞多久，终将回到原点，行业才会有朝夕，既像海水，能涨必能退，也像市场会涨必会跌，不要奢求一直涨，一直兴旺，而玩股票的人是乎并没有多少人明白这个道理，总是在追涨杀跌的过程中被洪流冲洗着，一次次的交易却又一次次的亏着出来，不停的换着，听着一些不着边际的小道消息和专家指点，试想一下有这个能力的人还用每天上着班，靠着打工拿着那微薄的工资而努力着吗？既然他们都没能让自己变富，又怎么可能让我们变富，想想就知道半真半假的不可全信了，因为总会有被蒙对的时侯，所以这种思想和赌博其实是没有什么区别的，当我接触这个行业时，同时我也选择了相关的一些书箱，说实话一本书中能找出三条有用的知识就很不错了，基本没有一本可能教会您全部，当然这个也在情理当中，每个人的理解不一样，对于想知道的东西也不一样，最初我只是选择自己认为要涨的股票，就把代码记录了下来，等过上一段时间在看，基本全绿了，如果换成是真投钱的话，可以说是血亏，还好只是模拟的。

时间来到了04年，离这条街约6公里的地方，一个叫东区的开发区渐渐的活跃了起来，之所以会注意到这个地方也是因为常听到有人说想去逛东区，看见这条街的客流有变少的迹象后，我觉得应该去看一下情况了，别搞得生意做不走时还不知道原因，于是我约了麦哥一起去东区，虽然是刚建好不久的地方，但周边空地已经说明后期这个地方会持续开发，可能将来不久便会超过我们店铺的那条街，我相信我的观察和直觉，即便超不过也会分走一部份客流，怎么才能让这样的事不发生呢，我一边思考着一边继续跟着麦哥走着，转了两圈后我们找了一家奶茶店坐下，开始各自分析了起来，虽然这个地方有一家品牌店了，但好像应该还可以在养活一家，除了人流量消费能力消费群体外，我们还分析了从未涉足的医美行业，医就是药店，美当然就是指的发型店，美容美甲之类的，谈到药店我还可以说一下，可其他的我却是一句也说不出来，麦哥是因为常陪陈姐的原因，所以有一些了解。第二天还特意带上陈姐过来考察了一番，陈姐对医美的兴趣倒是很大，当然也只有她稍微懂一些，大家都知道新的商业街机会和危险并存着，搞不好会亏得一塌糊涂，所以我们先是选择服装和手机这两个相对熟悉的来做，原因也非常简单，我们不做这两项，会有其他人做，即便我们做了，说不定也会有其他人做，所以与其让给别人来分流，不如自已抢个先，于是同时两个新店在一个月后开了张，为了新员工能尽快适应工作，还是从老店调来服装店的店长，这次的方式从股份和结构上有些调整，股东不在只有我和麦哥，因为把店长也加了进来，但店长不用投钱，可以享有净利的百分之5的提成，也就是说每一百元钱中有5块是店长分红，每做满1年后涨一个点，一直可以涨到15个点为止，当我有这样的想法后，告诉麦哥和陈姐，他们非常的不乐意，我说做生意靠一家店两家店能赚钱，但局限性过大，想多开时人手不够精力也不够，为什么超市可以开分店，为什么其他的不行，我们必须要舍出去些东西打破些规则，才能更好的发展，想想如果能开20家店，我们的生意是好了还是坏了，是赚更多了还是更少了，其实之所以我们现在忙不过来的原因，根本就是管理太累精力不够，还有最主要的是这样一来，店长也会一心一意的做好这个门店，因为她除了工资外的分红收入可能非常可观，然后每个月在拿出百分之十奖励员工，这个可以分成两部份，一部份是工龄奖，一部份作为业绩奖，这样大家的干劲又会被提起来，不在是为别人打工，这种方法说实话还是前些天张哥告诉我的，说他们福利变了，增加了业绩奖超产奖和工龄奖，从他高兴的眼神中我能看到业绩提升，人员稳定，爱厂，所以我想拿过来试试看，反正没有坏处，最后还是说服了麦哥他们，看着两个店的生意越来越好，我知道，方法用对了，不仅把原来的捆绑经营用了起来，还推出买手机有服装优惠，买服装有手机优惠外，另外新增了抽奖活动，每月拿出一个点的利润抽奖，门坎就是消费一定要超过1千的才可以，奖总共分为三类，安慰奖就是月消费3千以内1千以上的，最低也有一提纸，最高就是现金200元或购物折上折的优惠，而二等奖则是3千以上的6千以内的，奖金直接翻了两倍，一等奖直接奖手机一部，不过是最便宜的那种或是折算成800元的现金，而每50个奖中，安慰奖会有一个到二个，每100个里面会有一个一等奖或二等奖，说实话，这个看似花钱不多的促销方式为店里增加了不少销量，即便是除去店长分红，净利也不比原来的店差，大部份时间段都会超过。因为都是做生意的原因，所以我们很快对周边各店铺的老板们也熟悉了起来，广东人总喜欢没事喝喝茶，我和麦哥最常去的就是药店，当然不是去买药，而是去取经，大家玩熟了，有些门道慢慢的也就知道了一些，这个药店开业也没多久还不到两个月，业绩暂时没上来，也不知什么原因，药店老板不想做了急于转手，后来才知道别人开的药店根本只是消磨时间，房地产才是大头，也没精力来赚这种小钱，当我问到药店老板为何当初要开时，才知道这些房子就是他建的，当时空了些店面没租出去，三楼以上的住宅销售也没售完，资金紧张了，顺手开个店消磨下时间而已，拉拉人气，手中还有两个项目等待建设，但缺钱了所以停了些日子，大家又都是熟人加上麦哥是本地人，药店老板也是本地人，所以自然而然的我们就以非常合适的价格盘下了这间店，名字都懒得去改，一切照旧，只是管理方式还是改变了，包括经营销售和薪资问题，我们推出了最新模式分红提层加底薪，随着一系列的改变，生意逐渐的开始大幅度盈利，很快我们商量后就把这些模试应用到了之前最早开的老店，当所有店都正常经营后，又选了两个不同的区开了服装店和手机店，药店不是说想开就能开的，流程还是要走特别是许可证，不容易办下来，经过商量我们一至认为可以付带开个小诊所，这样利用医师的干股加入模式去拿证应该没有问题，虽然开这种店的风险特别大，但把控好了应该也不存在什么问题，大病医不了，平时伤风咳嗽之类的，跌打损伤类的小病应该是没有问题的，有了主治医生的加入，药店分店1年内就开到了8个分店，而服装店和手机店也开了七八家了，我和麦哥基本每天除了进货进货还是进货，只是每次进的货不同送去的地方不同，后来发现这样不是办法，特别是白天送货过去影响生意，店员忙不过来时东西堆一地都是，没点数又不能入库，所以我还是抽时间请教了张哥（之前刚出来打工的那个主管），在他的建议和指导下我开始考滤物流了，如何供货，什么时间供货，谁来管，谁来配送等问题。一直这样下去肯定是不行的，我总想让自己更轻松，所以总是我最先去想办法，想清楚后，我把我的想法结合张哥说的一起告诉了麦哥，麦哥听后自然是没有问题，但问题是找谁来做这些事，因为陈姐的两个店也采用了当前我们合伙的经营模式，所以基本她也没有什么事可做，除了收款转款，基本都是来这边帮忙，说是帮忙又好像没有帮什么，因为去得最多的还是美容美发美甲这些店，说到开车时我想到了一个还在老家的同学，他也学过车，之前还帮人开过一段时间大货车，家里人说大车太危险，所以没让他开了，第二天就连系了我的这位同学，姓杨 人很本份老实，同在一起念过小学，所以对他即放心又知根知底，这样司机的问题就解决了，接着是解决收发货的问题，麦哥对外面的人还是比较担心 ，就招了一个他们同村的姑娘来做库管，这样形成了司机监管进货送货，库管监管收货发货，财务监管各店报帐和每天进出数量等的三方管理，每个店差什么，店长都会分成三份报出来，一份直接报财务，一份报库管，一份报司机，而店员则是每天开单报店长和财务，如果只是一家店商家不会把货送来，但架不住我们店多，又加了点钱，最后才说通所有商品都有商家直接送货过来，而我同学只是根据每个店的需求选择每天一大早或晚上快结束时，送货去各个店面，这样不影响生意，有时太晚了我让他直接把物品丢店里锁好门就走，第二天店员知道该怎么收拾。问题一但解决完了，突然又发现自己很无聊，每天不是这个店看看，就是那个店瞧瞧，实在是无趣，因为我是四川人，所以对火锅还是比较中意的，但这边的火锅味道真不敢恭维，而且还特别少，走很远才会发现一个当时小有名气的小肥羊，那时海底捞在这边的生意是没有小肥羊好的，所以我内心总想自己有一天也开一个火锅店。有句话说得好，机会总是留给有准备的人的。有了想法就应该去准备。

还没等开火锅店的想法变成行动，陈姐就告诉我，她想开美甲或美容店的想法了，并问我愿不愿意合作，因为我对行业不了解，只好回复她说，我们一起先看看周边的生意别人的选址和经营方法后在定如何？给我一周时间可以吗？怕陈姐不高兴，我试探性的问着陈姐，那知她很爽快的答应了，还说只要我分析过的一定没问题。我心想着：我又不是财神爷，我可不敢答应，于是说到：“抽空大家一起去市中心看看并学习一下吧。

没过几天我们便一起去了天河,上下九及杨祺和猎德等地方，在市中心这边生意还是不错，稍边缘化的地段生意不怎么好，且大部份店都是分开的，也就是说开美容的店只做美容，开美体的店只做美体，美甲店的店铺非常小，基本十来个平方或几个平米，有的一个店才一个人，大点的也才两个人，也简单的问过一些店的老板，顺道打听一下加盟费和渠道及收费成本的一些事，最后还是因为人不熟，大部份人没问出什么有价值的东西，有两家陈姐认识的还了解得比较多，一路上我一直思考着我们那周边的销费能力的事？并不断的问自己，如何定价，如何销售，如何经营等问题，特别是消费群体上，我当时非常认真的做了统计和分析，后来还独自一人去过几家类似的门店取经，也算是调研吧，当然这次单独去我是以推销员的身份或以想在周边开服装店的幌子去的，不然大多数的老板都会有所防备，也就问不出什么有价值的信息出来，就像有人来问我，手机进价多少，卖多少一样，我也怕别人开在我店面的不远处来抢生意，怎么可能告诉他人，但如果有人说要开早餐店问我，我还是乐意的和他聊聊，经过两次的考察后，让我对这几个行业有了一些新的认知，同时也扩大了我心中所想的问题，当时一直在想着的就是，这周边基本全是工厂，而本地的人不算太多，工厂里外省人又多以打工者为主，靠挣工资去高消费，会不会有些吃不消？能来一次，还是两次，还是说会经常来，显然有可能一次也不会来，况且不能指望所有女性都会来，能有5%到10%左右的人可能愿意来的话，就算非常不错了，毕竟那时的年轻人都是家里受过苦的人，大多是七零和八零年代出生的，当然也有部份六十年代的人在，如果去掉这批人，主要就是本地人，年龄大的人自然也应该排除掉，然而年轻人销费数量上又没有优势，本地人中的年轻人，大部份都不在这周边工作，很大一部份都在做生意，或是在更加繁华的地区，怎么办？我不断的在心中问着自己不同的问题，总想尽快的找到解决的方法，可越是这样，就越是想不出办法，就这样考虑了好几天都没定下来，又过了两天陈姐问起这事时，我才反问陈姐，您觉得应该如何去做这个事？陈姐没回而是问我怎么看，我说，“我们照搬别人的方法或现有的经营模式肯定是行不通，一是门店过小，就没必要请财务，但如果没财务的话，又觉得不妥当，如果自己去做，那大家也没时间，所以我建议还是整合一下，设财务，请技师，所有需要的人员全部外招，把几个细分行业连在一起干，即能美容美发的同时还能美甲纹眉，针对高消费小群体还可以美体养生，刚开始开资高点就高点，如果生意能做起走就做，如果做不起走就多给点钱让师傅带会徒弟在走，把提成设到与我们成本齐平的位置，这样生意不好，支出也相对会少些，但有能力的师傅我们必需保三个月的高薪，总体就是分为几个步骤，一是先把进货及价格搞定，二是把店面谈好，三是把必需要的师傅请到，有产品，有地方，有店员，最后才是想办法把客人引进来，铺面做得大而人流量小又过于浪费，反过来铺面过小，而人流量又大时又会觉得拥挤，所以店铺大小上，一定要多考滤分析一下，这边的消费水平还没达到可以普及高额消费的程度，消费群体中本地和外地的占比是多少也需要分析，工厂收入高和低的占比，女姓和男姓的占比，年龄段消费的占比，同一个消费者的月度消费和年度消费的占比，最后就是这种消费意愿的占比等等，都需要有数据的一些支持，如果过于冒然，风险可能会很大，最主要的是因为我们都不熟悉这个行业，而这个行业恰好又不是必需品行业。所以如果一定要做的话，看一下如何把成本降到最低，第一是一定要让青轻人能消费得起，第二是一定要让一部份人愿意来消费，只有走流量路线才是出路，而年轻化的消费是保证后期5年内生意稳不稳妥的保障，靠少数人的行业，不管是赢利还是收入都会平淡如水，好坏不会有太大变化，所以要做，就必须降低门坎，经过我们多次商量，决定先盘个铺面试试，美容美体美发美甲纹眉等一站式服务，价格等级也分出低中高三个类型，这样即可以满足少部份的高消费和大部份的中低消费群体需求，同时让大部份人都能消费得起，这个因为是女性类的，所以按陈姐的意思还是设有会员制，而选址基本是二楼或三楼的几间大房连体，一楼的铺面过于贵些，而我们参观过的大部份都是二楼或二楼以上，因为刚开始做这个行业，怕没有客流，所以优惠的特别多，并提前开始打了街头广告，特别是有会员卡的女性，可以有12次的男性剪头免费，同时特意用约30平的面积做了等待区，而等待区内除了报纸杂质书箱外，还有很多小摆件和少部份皮带皮鞋钱包西装连衣裙套装等作为装饰，如果有客人选中了也可以顺带买走，为了加大客流量，把之前所有铺面消费的福利又新增一条，其它店内消费满3000的客人，可以免费去美店选做一项，无非就是想添些人气，迅速打开客流量，毕竟女人都是爱美的，所以当服装店和手机店里的男顾客消费超过3000时，都会把这张免费的消费卷给自己爱人或亲人，而一个女人一但突然变美，即便是脸色变得更为红润都会引来一群女人刨根问底，所以一传十，十传百的，生意也就慢慢起来了。这个店我基本是不怎么去的，因为全是女性的原因，所以这个重任自然的就落到了陈姐身上，但好像陈姐对此特别满意，可能这就是女人爱美的天性吧。有了这次经验很快我们就又开了1家分店，也是周边选址，但生意却不怎么好，有时还会出现亏损的情况。可能是因为另一家店离我们这较远，没有什么熟人，也或许是没有免费的消费券作为依托，当然这种情况不可能一直这样持续下去，最多半年，如果还不能改观，我想我一定会盘掉这个店止损。

记不清是周四还是周三的一天，我正无聊的从证券所下来时，碰到一个看起来较为熟悉的背影，当时没有太在意，还以为是之前工厂的同事，直到两天后我收到了一封熙言写给我的信，我才知道她来广东了，虽然我们一直都没见过面，但每年总会保持着几封书信往来，时不时的也会相互寄给对方几张照片，所以长像身材高矮基本还是很有轮廓和印像，我知道她今年刚好大学毕业，她父母也随着他家亲戚来到了广州，之前就听她说过，她家的一个远房亲戚是个包工头，一直以来熙言父亲都是跟着她家的这个亲戚在干活，之前一直在河南，但听说这边发展更快，机会更多，更能挣钱，或许还是没经得起金钱的诱惑，在钞票的吸引下来到了广州，虽然她知道我在这边做小生意，可我也没有具体的说在做什么，最开始刚来这边时她问过我，我也说了就是摆一些夜市地摊小件饰品之类的，再后来各自可能都忙或者她一直以为我还在做这些生意，所以没有再问，即便是有了手机，我们基本还是以写信为主，主要是觉得写信后没事就可以拿出来读一读，而打电话则是打过了就过了，没有什么感觉，写信会更有文字的味道，有思念的味道有问侯的味道，还能找到火车上相遇的记忆，所以一直以来更喜欢花点时间写封信给对方，当我读完整封信时我知道她应该是来广州了，因为考滤到她毕业后工作的原因，所以在临近快毕业的上学期，我寄给她一部手机，预祝她毕业之喜，这对现在的我来说真不算什么，但对那时一个刚毕业的学生来说，算是很贵重的礼物，所以我一直以为她会留在河南或是选择回到四川去工作，也许以后也难有机会在见面，万万没想到她会来广州，虽然内心很想马上联系一下，可我当初只送了手机，没有送卡，所以她知道我的手机号码，而我却不知她的手机号，没办法只能等了，直到两天后我接到了一个陌生电话，前两次打过来我没接，还以为是骗子，第三次电话玲响起来时，我才拿起电话接听，可入耳的第一句就听到对方说我骗子，欺骗了她，一开始我还没听出是她的声音，当听到她说她毕业后就来广东了，并按我写信的地址来看我时，当她说她找遍了整条街都没有发现摆摊的我，我才知道，可能两天前的那个我觉得熟悉的背影应该是她，这不是那个一直让我叫姐姐的熙言还会是谁，我一直静静的听着她的抱怨，直到她问我为什么不说话时，我才微笑的说到“大姐您来都来了，为什么不知道打个电话给我，还好意思报怨起我来，我又不是神仙，我知道您什么时侯会来啊，再说即便知道您要来也猜不出您几点来啊，怎么就是我不对了，好像骗了您很多钱一样，一口一个骗子的叫着”，还没等我说完，电话另一头，更传来了刺耳的吼声，于是我急忙劝说到，“好了，别生气了，我偿试着去安慰她，弟弟知道错了，您做姐姐的不能这么小气啊，大不了送您个礼物来赔罪总成了吧，说吧想要什么，在我能力范围内我都可以送的”，正当我还要出声时，她问了我一个句，她说“您知道一部手机的电量能用多久吗”？我说“一般正常情况下可以用四五天的吧，如果要玩游戏的话，可能或许能用一天”，然后她又问我坐火车好玩不，我说当然不好玩啊，无聊得要死，除了玩会儿手机就是看看小说，您还知道无聊玩手机啊，我还以为只有我玩呢。我被她这样问得有发懵了，忙说道“姑奶奶您这话是什么意思，我怎么听不明白啊”？熙言像是气还没有消，并带着怒气的说，“什么意思，意思就是手机没电了，下火车时我都没去我父母那边，先来找您来了呗，还想着我坐了两天的火车可以好好的宰您一顿顺便看看这边有没有好玩的地方”。我故作得意的笑笑说到，“哦，失算了吧，老天爷的心还是很善良的，见不得有人敲竹杠，再说了，就一顿饭这么小的事情，打动不了老天爷的，下次要往高了敲知道吗”?我们东拉西扯的聊了很多，最后我问她怎么想起来这边了，不应该在河南或者回四川找个好的工作吗?她回了一句，“想什么呢，现在端着铁饭碗的都想下海，国家政策也一直在变，不像以前还包分配工作，现在大多数只是提供就业机会，我毕业后正好有一家外资单业来我们学校招人，我想着我父母也在这边，就抱着过来看看的心情，要是这边发展得还可以，我就先在这边工作几年在说吧”。 “哦，这样啊，我简单的回复了她刚说的这些话”，并打趣的说到，“我还以为您是特意来看我来了，看来是我想得太多了。”说完这话就听到熙言呵呵的笑了起来，别臭美，特意来看您，您怎么不来我学校特意来看看我，想得美吧您。我急忙的回答她“是，是，是，我不是一直没空吗，您也知道我家里条件又不好，不靠自己，还能指望谁啊，不趁年轻多赚点老婆本，您想我将来打光棍啊”。呵呵，对方电话里又传来几声笑声，放心吧您打不了光棍，姐认识的美女可不少啊，只要您不是特别特别的挑，姐分分钟都可以给您介绍一个。我半信半疑的回到：真的啊，您不会骗我吧，我妈妈可是常说漂亮女人最会骗人，我才不上您当，我也一边乐着一边打趣的说着，两人又聊了会儿，在要挂断电话时我问熙言，我说我能过去看您吗？“不行”，她语气坚定的回答着，“为什么”？我反问，接着她说只能她来找我，不能我去找她，要是被她父母发现了，会打断她两条腿的，说不准连我腿也会一起打断。我故作吃惊的回她“不会吧，您不要吓我啊，虽然我一直都是被吓大的，可您这个实在太吓人了，有这么严重吗”？“当然”，她很肯定的回答着，然后就听到了开门声，接着她便说，不说了，有事情要做，改天再联系。还没等我说再见，她便挂了电话，我猜想，一定是他父母回去了。小尼子原来这么怕长辈啊，总算发现了她的一个弱点。不过那个时代的人确实挺老实的，不像现在这么放得开。自从知道她手机号后，我总是有事没事的发条短信去烦她，有时也会关心问侯一下。

一天我在麦哥家吃饭时，当看到陈姐把从外面卖的卤菜拿上桌时，突然触动了我想发展餐饮的这个想法，便告诉了麦哥和陈姐，没想到他们都说可以考虑一下，陈姐说，这个可以做，我们现在的员工又多，每天订个餐要花不少钱，如果能自己做，这不就是肥水不流外人田了啊，也省得我们总是在外面吃了，麦哥也说可以玩一下，或许真能做起来也说不定，然后我们便讨论了起来，几人讨论了几个小时也没得出结果，麦哥的意思是做广味菜，而我的意思是做川菜，还要做有特色的菜或是火锅也行，因为我发现这边的东北菜和湘菜馆的生意特别好，眼看没讨论出结果，于是我们约了两天后在碰头，我也好抽空到周边餐馆再转转看。

当时我把两个开发区广场街道周边都看了，要么就是单间铺面的，要么就连着一栋好几间的，单间的太小肯定不行，而连着一栋出租的租金又贵，地方又好像过大了有点不太适合做为个行业，还有的不在人流量大的地段，因为做餐饮这块的地理位置是相当重要，隔几间店铺或是前后栋的店铺，从租金到客流可以说差着远远的，有的可以差出两三倍的价格，过于背的地段如果开餐饮注定了只能卖给一些相对较熟的当地人或租户，对于人流量小的地方，一是难得找到，二是本来人流就不多，不可能做到店面爆满的景像，越是店面经过的人少，越是进去的人少，生意自然会差很多，这就像中午有10个人经过，其中有三个要吃饭的，可能最后有一个会进到店里消费，而地段好的，有100个人流动，其中有30个要吃饭的，最少可能也会进去十个来消费一样，所以概率一样的情况下，消费水平和利润完全不一样，不好的地段，虽然店面租金不贵，但其实真正赢利也不多，而好的地段看似租金高了一倍，但总体利润可能高出三倍有余，这也是为什么好的地段越贵越有人租，差的地段越便宜越没人要的道理。

很快就到了我们约定的时间，当我们再次碰头时，麦哥说他和陈姐都没去看，没抽出时间，这两天给小孩开了一次家长会，亲戚家长辈过生日，所以担隔了两天，问我，我说看到是看了，但总感觉不对，要么铺面小了，要么就是过大，而铺面合适的，却又不当道，餐饮这块选址非常重要，有的隔两三个铺位，生意是一个天下一个地下，所以租金相差得也很远。本来我是计划着做火锅和特色菜，可聊着聊着却又聊到了大排档上，做火锅得回四川请厨子，而大排档可以在当地找，这个问题相信麦哥他们有办法可以解决，在多方对比后，最后还是选择先做广味大排档，一是如果做火锅，炒料师傅和原材料的问题我们一时半会儿解决不了，二是店里员工吃火锅师傅炒的菜，那味道肯定不会好到那里去，况且店里的员工还有其他省和广东本省的，不是都喜欢川菜，一切商量结束后，我们便决定租了一个靠交易所那边的铺面，虽然档口只有一个，但往里走还是较深，隔壁是一个卖水果和彩票店，感觉他们租一个铺来做比较亏，但如果自己要了前半段卖水果和彩票，肯定没人要后半段做生意，所以当时我也在盘算着如果生意做得起来，就和水果店老板商量一下，我租他的那后半段，这样即能达到双方都省房租，又可以变宽营业面积，增加台位，虽然有这种想法，可我没告诉任何人，一是怕到时侯租金加价谈不下来，二是万一生意做不起来不砸自己脚吗，所以我想还是先稳住现在的经营再说，因为之前整条街有好几家不当道的各类中餐馆，但规模和口味上都没有明显的竟争优势，最大的竟争反而是离这条街更远的员工集中宿舍的普辉村边上，那里我也经常去，只是老觉得远，东北特色菜系川菜系列和湖南特色还是比较好吃，客流量也不错，特别是那时湘菜新推出的剁椒鱼头，基本成了招牌菜，每桌必点菜系之一，其他的也就一般般了，为了能省钱，大部份设备用品全是二手市场陶回来的，除了装修花了几万块，基本10来万就全部搞定了，这里面还有半年的房租，因为麦哥的原因，本来老板是一年年的出租，麦哥去谈的所以可以半年一次支付，我们当时也怕做砸了，在大家的共同努力下近一个月左右饭店算是正式营业了，除了卤菜系，还推出海鲜，地段也还不错，但生意总是好不起来，用麦哥的话说，总是差点味道，前两个月我们是亏了钱的，好在盒饭较多，自从有了这个店后，除了我们自己店的员工餐外，附近较近的店铺员工餐就都来这订了，我们也不再外购，这个还是不错，因为都知道是自己人或邻居，所以份量菜品质量上比以往在外买的要好得多，本来也没打算要赚员工餐的这个钱，后来我们也分析过生意不好的原因，有可能是特色菜不够出众，也有可能是师傅在忙的时候做不过来，所有部份人是出于不想等太久的原因，部份人是没看到或吃到有特色的菜，也或许是本来我们就没有找到能让客人一直停留消费的核心竟争优势，所以不管是因为什么原因，但总得想办法去解决，否则最后也只能继续亏着或是关门大吉。

不久后有一次因为顾客点餐后厨师漏掉做了，还因为这个问题搞得麦哥当场骂了人，厨师一听好像是骂自己，当场就不乐意了，两个人便吵了起来，最后厨师不干了，还马上要走，搞得我们店好几天都没有生意，这时我才知道备份的重要性，所以后面来的厨师我们都会说好，我们会压着20天工资推后发，如果提出离职20天我们还找不到人员顶替时，厨师可以离开，但如果提出离职不做满20天就要走的，这个钱不好拿，会扣出部份当作赔偿，当然说是这样说也不可能真的这么干，该给的还是会一分不少的给别人的，如果口卑坏了，到时还真可能请不到人，当然后面也没再发生过这样的事，一是我们同时请了三个师傅，而且给出的价格比之前更高，还推出比赛，如果一位厨师一个月都没有创新菜品出来，会被扣掉奖金，两个月还没有的话便会降一级等级，而降一级意味着工资直接少了200块每月，炒菜也和海鲜分开做的，炒菜师傅只做炒菜，面点师只做糕点，海鲜师傅只做海鲜，切墩必须在配菜的同时学炒菜，当能达到现在师傅的水平时，即便是做切配菜的工资也会加到厨师和徒弟差价的一半上去，所以只要钱到位了，就都不是问题，后来基本来说也算慢慢的稳定了，生意也在一系列的改革后逐渐有了起色。

又过了个把月，我看中午和晚上高峰时有人等不了，来不及翻台而走掉好些客人，我知道，是时侯找水果店李老板了，这老板也痛快，我用了他原先店铺3分之2的地方，因为我可以不用他铺面最前面，他依然可以用那3分之1的店面做着他的水果生意和彩票经营，所以我们两家房租各占一半，这对于我来说还是比较划算的，里面虽然没有前半部份，但里面相对要清静雅致很多，所以直接改成了四个包间，这样也方便客人的聚餐要求，像过个生日什么的都喜欢不被打绕到，更愿意去有包间的餐馆，这样一番操作后也算是提升了一点点竞争力度。

因为之前没做过餐饮不懂行，当自己做时才知道这也是个暴利行业，只要口味对了，价格对了，生意都是不错的，当然也不能特别贵，所以在分析客流上我还是觉得有自己的一点点长处，显然这次的生意是先失败再成功，因为一个厨师还差点关了门，所以有了经验以后，我更加的想回四川寻找火锅师傅。总感觉一个四川人长期不吃正宗火锅是不行的，时间越长越想吃一次，也许是无聊，我便发消息给了熙言，问她知道这边那里有没有稍正宗一点的川味火锅给介绍一下。

虽然这么久熙言也没来找过我，同样我也没去找过她，但我们还是时不时的隔三差五的相互问候着，有时发几条短信，有时打个电话，因为同在一坐城，也没有必要总是写信了，当然我还是愿意写信给她，但她都这样说了，我总不能强写吧，我猜想应该是怕她父母发现，所以才叫我不要写信的，这点也足以说明，她家很严，等了很久，直到晚上很晚才收到她的回信，她说她们那边没有，并问我是不是要请她，上次还欠她顿饭，我在心中算了算她来这边也差不多快三个月了，也该请一次了，为了避免不让上次找不到我的事发生，所以我建议去接她过来，但她死活不干，非要自己坐车过来，可能是不想让我知道她住那里吧，但我觉得更多的是她怕父母知道，虽然我们都是成年人了，但那时侯的思想还是要单纯得多，也特别不好意思，尤其是在父母身边的女孩都被管得特别严，本来说好的是中午之前到的，我在车站旁边看着一辆辆的210公车从身边经过，注意看着每一个从车上下来的人，可一直没等到，下午差不多快13点半左右才看到熙言嘟着嘴的走了下来，一脸的不高兴，当我走近她时她才发现是我，一下子又开心了起开，我呵呵的笑着说，这又是谁若我姐姐生气了，给我站出来，看我不修理他，哎她长叹了一口气说到，公车在路上坏了，担隔了快半小时，我们被转到了另外一辆车上，转的车上因为是临时车，又没写车站，还以为很远，谁知坐着坐着就睡着了，我就坐多了几站，我们转的那辆车是去东莞的，我都不知道到了那里，只是感觉好像越来越不对，所以问了一下师傅，师傅说您要去的地方离这里就远了，要在生活区那边下来在转车才能去到青年路的哇，然后才重新返回来的。我笑了笑，嗯，理解，生肖属猪的嘛，熙言听出了我是在嘲笑她笨。说完我便哈哈的笑了起来，笑着笑着就笑不出来了，因为感觉她的杀气已经迎面上来了，这时她大声的吼着，“你才属猪，您全家都属猪”。这时为了不让她心情进一步恶化，我急忙安慰着她说，“好了，漂亮的言姐姐不能生气哦，都说女人只有笑起来才最美，来让弟弟看看最美的姐姐长什么样”。“看吧看吧，就知道看，我很丑，您个小色鬼，当她说完这句时”。我还好，可她却忍不住笑了起来。

好啦，您难道还不饿吗，快两点了，我可是为了早点接您，连早饭都没吃的啊，我可怜兮兮的说着，谁知她冷不丁的回了一句，您猪啊，不是告诉您中午才到吗，饿死您活该，一把甩给我一个纸盒，正当我要拆时，却被她拦住了不许我拆，让等回去以后在拆，这是什么这么神密。是，是，是，您说得都对，我一边扮着鬼脸一边回着她，她笑了，我也笑了，当我们去到我和麦哥开的那家大排档时，除了零星的有几桌客人外，空荡荡的，过了饭点就是这样，店员们也都正准备吃午饭，只是还没开吃，听到内堂有收碗的声音，猜想应该是人还没到齐吧，看到我身边还带着一位大家从来都没见过的漂亮女生时，大家一时也都懵住了，因为我不喜欢大家叫我老板，所以平时大家见面都叫我辰哥，我觉得这样大家更像一家人，没有距离会更容易沟通，我轻咳了一下，哦，都在吃饭啊，我们也还没吃，点几个菜吧，这时大堂主管拿着菜单跑了过来，还一边笑着，我接着说到大家该干什么继续哈，不要因为我和我姐来吃饭就不知道该干嘛了，当我说出这句话时大家都好像明白了什么一样，笑着走开了，回头发现熙言的脸红得像萍果一样，低声的问我，您经常来这里吃饭吗，我说也不常来吧有时来，次数多了大家就认识了，这里的盒饭可以的，价格不贵，份量还多，熙言哦了一声后就没在说什么了，我看了看菜单，便把菜单推向了熙言，您是客人您点吧，难得有一次敲我的机会，别浪废了哦，平时总说要敲我，结果真有机会了却不说话了，这时她才轻声的说了句，“您熟您点”，行吧，我回答着她的同时合上了菜单，自己家有什么菜还是大体的知道，于是点了份烤乳猪，这个是我来这边吃过比较好吃的广东特色菜，感觉很有特色，又点了两份海鲜，和白切鸡，正当我还要点时熙言轻声的说到，“够了，两个人吃不了这么多”，那随便在加个青菜或汤吧。没过一会儿厨师亲自端着菜走了过来，还问我来一瓶不，我顺口说道，对....来两瓶饮料，我差点忘了。

这时厨师睁大眼睛笑呵呵的说，辰哥“我问的是酒，酒要不要来一瓶，”我赶忙说到“您小子什么时侯看我喝酒了，再说推销酒水这活不应该是姑娘干的活吗，您一大老爷们儿的，别什么活都拦在自己身上，等您辰哥学会喝酒时再找您切搓哈”。我这么一说把店员逗得一个个呵呵的笑了起来，边上几个顾客也不明所以的笑了笑，其实话都说这样了，店员们应该知道我在装，因为平时和麦哥在时我们没少喝酒，之前生意不好时，为了添加人气，基本每天都会挑一桌最打眼的坐着喝，有时麦哥也会叫上他的一些朋友什么的过来，所以大家是知道我是装的，当然也不能点破。或许是为了不要破坏掉之前的好印象，所以烟我也没好意思抽，说实话，几个小时这么长时间还真有点憋不住的感觉，抽烟也是和麦哥合伙做生意时学的，渐渐的好像就会了，刚开始还行一包可以抽好几天，后来基本一天一包，当然大多数是散给客户朋友和店员，吃完饭后，我便和熙言到处转街去了。此时我心里想着，这算是和一次约吗？

一路上，熙言见我一会儿和这个打招呼一会儿和那个打招呼，个个都像老熟人一样，我说，“您知道的，我摆摊出生，一会儿摆这里，一会儿摆那里，能不认识这条街的人啊”，这才打消了她的疑虑。为了避免尴尬，我尽量避开自家的服装店和手机店走，可还是有认出我的人在后面指指点点的说笑着，我回头一看两个店面的人都跑出来看向这边，不知道的过客还以为有什么好看的，也顺着相同方向看了过来，可好像什么也没看到，没有什么特别的，便继续赶着路，只是听着后面时不时的一阵哄堂大笑，逛了一下午基本上这边的图书馆，公园，介绍所都逛了个了遍，直到天色开始暗淡下来，街道两边的路灯亮时，她才说想去看看男装衣服，说我送给她一部手机，又请她吃了饭，她也要送我礼物表示表示，我笑着说您不是送过了吗，我把纸盒拿出来在她眼前晃了晃，她说这个不算，我知道如果一个女人犟起来的话，八匹马都不一定拉得回，特别是漂亮又有知识的女人，想到这里，我便顺着她的意思，带她去了二楼，二楼的东西要便宜很多，看了一大圈后，好像没有她要找的东西，看着她那带有期望的眼神望向了我，我知道这是想换地方的意思，于是我便说道，“没有其他地方了，这边比较小，且只有这一条街，不如再看看，说不定就有喜欢的了”，似乎她正在思考着什么，她发懵的小脑袋突然左右的晃了晃，一边手指着楼下，一边说着“明明下午我们逛街时我就看到楼下好像还有个卖服装的，怎么会没有呢，骗子快带我下去”，我知道她说的便是我和麦哥陈姐一起开的那间专卖店，心里报怨了句，挑什么不好，偏偏挑着我的店了，无赖之下，也只能跟着走。还故意放慢了速度，并一边发信息给店长，告诉了店长情况，如果我和一个女孩进店，女孩付钱时，一定要按二楼那边的价格算，回头我会把差价补上，看到店长回的信息，我才松了口气，所以进店后除了店员总盯着熙言看外，基本没有什么反常的，但衣服上的标价还是把熙言吓了一跳，问我这边的衣服价格怎么这么贵，正当我不知如何回答时，店长过来解了围，店长说到，“这位美女，我们店的衣服贵是贵了一点，但质量好啊，而且上面只是标价，您可以还价的，不是吗”。“可以还价吗，熙言像是在问店长，又像是在问自己”。为了打消顾虑，店长诚肯的告诉她说道，“怎么不可啊，当然可以”，不如先让这位帅哥试一试看合不合身如何，也不用我多说，店长就找来我要穿的码，并指向了试衣间。我心想着没办法，那就试试吧，当我出来时店长夸到，美女您真有眼光，帅哥穿着这套衣服整个人都精神了，而且大小好像也合适，这时熙言嘴里轻声说着，一件衬衣标价400多，这是什么做的啊，我随口说到，“美女老板，您们这个好看是好看，质量好像也行，我也不和您多讲价，就一口价一套90块您看行不行，后期有机会我在多介绍些客人过来，怎么样”？店长看了看我的表情，见我默默的点了点头，心里已经有了底，只是鉴于不能做得过于明显，于是我们双方开始了价格杀，最终还是以100元的价格拿了下来，我知道这已经不容易了，在讲下去估计以后来店里都会挨骂，有谁会把自己店的东西讲得一文不值的，正当讲好价格后熙言准备付钱时，我没想到陈姐这时来了，说是晚上约了一个朋友一起去店里做美容，时间还早就过来看看，因为我之前和麦哥陈姐说过，我今天有私事要处理，需要担隔一天，提前告诉他们免得到时候有事找我，又不好推脱。当我看到陈姐时，我就知道完了要穿帮了，只是希望不要太离谱，在我介绍完熙言并说这是我多年前就认识的一个干姐姐，介绍陈姐时，我便说到，“这是我以前的房东，特别照顾我，关系很不错，还在她里家吃过几次饭”，还没说完陈姐一口就接了过去，什么房东哦，我们都是朋友的哇，那么见外的，熙言陶出钱那刻被陈姐看到了，小辰您搞什么明堂啊，来自己家拿衣服，您让您姐给什么钱啊，两人便开始推来推去了，最后还是店长出来打圆场的说到，本来我就说最多成本价就可以，辰哥和陈姐关系又好，可店长话还没说完就被当时还蒙在鼓里的陈姐一句“什么乱七八糟的”打断了，吓得也不敢在说话了，店长拉着陈姐走到一边，并掏出手机给陈姐看着什么。我见情况发展得有些不妙，赶紧说到，“好了好了，快谢谢陈姐，不知道的还以为您们两个在打架呢，等有空了我做东请客哈陈姐”，付完钱，拿着东西便急忙的拉着熙言就往外跑了，熙言一路上还怪我走得太快，我心想在不走快点不就穿帮了吗。这时熙言说道;“对了，那个叫陈姐的对您怎么这么好，衣服都不收钱，还有刚才吃饭我记得我们也没给钱是不是”，熙言一边说着一边盯着我看，好像特别期待我的回答。这时我不慌不忙的说道，“哦，是这样的，吃饭那里，我是老客户，有时走了就走了，他们知道我第二天会去补的，这个陈姐嘛就是之前有一小段时间我还卖过水果，当时，有些不好卖的就送给了她们，所以时间久点她就说要送我一套衣服回礼，巧了平时我总是不往这边来，今天算是撞上了，躲都躲不开，也好，这恩情啊，了去一件少一件，免得欠来欠去的。累不累”，我故意岔开话题问熙言，是继续敲我呢，还是回我租房的地方去看看，或是直接给您开个单人房旅馆，这时熙言问到，“您租的是单间吗”。我笑笑神秘的说到，“那能呢，那是好久以前的事了，我租的是套间三房一厅那种”，熙言有些不解的问到，“您一个人怎么租这么大的房子啊，真是一个败家子，熙言一边说着还不忘挖苦我两句，我说其实吧，也不算租的，陈姐老公您知道吧，我叫他麦哥，他一朋友的房子有事出国了，可能要一两年后才会回来，又不愿意把房租出去，还要求定期帮他打扫卫生，所以麦哥就把我推给了他朋友，朋友一看麦哥介绍的那肯定靠得住啊，所幸就把房子给我住了，但我自己每个月是需要交物业费的，还好不多也就二三十块吧。

“真的吗，还有这种好事，我怎么从没遇到过啊，熙言反问我一句”，我顺口回答这还能有假，其实啊，我不告诉熙言就是怕她知道太多后，反而不愿意在理我，确实因为这几年发展得太过顺畅，太快了一点，所以不能一下子都说了，包括这套房子，也是当初快过年时业务上谈的一个公司，因为当时每年年底各公司搞年会都会搞些活动，有些是实物奖，有些是价值奖卷，还有些是现金，所以那时为了生意更好些，我去过很多公司推销服装，皮带，钱包，手机等之类的，当时有个老总一口气就各要了50份，还自己买了好几套服装，加上又推给他老婆美容院的优惠，当然他的提层也不少，双方各有所得，但也不知他和谁有关系，说是搞到一套特别便宜的房子，因为他已经有两套了，所以转给了我。当时总共才8万左右就全部搞定了，当时的房价基本应该在1000到1400每平之间，后来才知道，原来他的一个亲戚是做房产推销的，月底为了冲量，如果上不去，一整年的奖金都是会被打折扣，所以基本是以最低的成本价出给我的，本来他是打算自己留着，可一听公司说今年的冠军会被调去总部做经理，不仅工资要翻倍，且还将有更大的优惠名额，所以一方面为了表示感谢，别一方面也可能借这个机会让我帮他推销，毕竟我的圈子有钱的人还是会多点。才会出现之前忍痛割爱的说法。不过我也确实介绍了好几单生意过去。

没一会儿就到了我住的8楼，并带着熙言参观了起来，她打开窗户向外望去，“哇，那边的江景好美啊，快过来看那是什么地方，熙言边说边指着”，我说，以江为分界线，江这边是广州，过了江就属于东莞了，怎么样，好看吧，我一边说着一边给她倒了杯水。熙言发出一声感叹的说道，“嗯，不错比我想象的要好一点点，混得不错嘛。我笑了笑说道，“那里，一般一般，也就世界第三”，并指了指桌上的水说，“桌上有温水，冰箱中有冷饮，自己决定哈”。她伸着懒腰并一边用手指着说，“三个房间我先挑，挑完后才能您选。”我说，“当然，您是姐我是弟，理应这样的”。只见她做着滑稽的动作，然后手指向靠江边这间房，说道，“从现在起这间房不允许你进去了，又指向靠客厅边上的房间说，您睡那间”。我反问为什不是紧挨您的这间房，只见她眉鼻一皱的说到“想得美，您是男人不应该守门吗”。这时，我睁大眼睛故作惊讶的说道，守门，那好像是足球队的事，我又不踢足球，守什么门啊。 熙言这时说道，“你少来，要么按我说的做，要么自己去外面住旅馆，自己选吧”。我长叹一声道“哎，姑奶奶的命令，谁还敢违背啊”。她听我这么一说，当时就呵呵的乐了起来，当晚我们聊到了很晚，大约聊到晚上十点多的样子，好像聊了很多，但又好像没聊什么，她说了一些她的趣事，我也说了一些我的趣事和笑话。当各自回房后，我发了条短信给她，问她要不要下去吃宵夜，她说太累了想早点休息了，明天还要赶回去，还说没有吃宵夜的习惯让我自己去。夜很深的时侯我还没有休息，只是躺床上想着火锅店的事情，一直到很晚，才迷迷糊糊的睡着了，第二天一大早，就被她的敲门声吵醒，还报怨着说我不起来给她做早饭，还说我是懒虫，虽然我很无语，但我还是告诉她，我昨晚睡得太晚了，差不多凌晨两点左右才睡，她问我在干想么，我说，能干什么，肯定不会是想您啊，结果刚一说完就被她怼了一句“流氓”。我哈哈的笑了起来说道，“行了，行了，不逗你了，我带您去吃早饭吧”，我边说着就边往外走，这时她让我先下去等她，她上个厕所就来，一直等了约十五分钟到二十分钟的样子，还没下来，于是我打电话给她，问她在干什么，是不是掉厕所里了，要不要我叫消防队来。她说快了二三 分钟就好了，又等了十来分钟的样子，她才下楼，有时候女人就是这样，她说的二三分钟，可能是省掉了中间的那个十，我都以为她是在化妆，结果往脸上仔细一看，发现没有变化，嘀咕了一声，“奇怪”，熙言见我一直盯着她，便不好意思的说道，“我脸上有花吗，看什么看，一边说着还一边用她的小手打了过来”，我心想着，这么长时间她在楼上干嘛，见她不说，最后我也懒得再问，本来头天晚上我们就约好的上午一起去逛逛动物园，然后下午就各回各家，结果还没出门，她说她去过两次动物园了没什么意思，想去海洋公园玩，我惊呀的问她“您这么胆大啊，都去两次了，都没被动物拐跑，还能平安回来，简直太不容易了”？ 她见我笑话她，忙说道：“什么啊，你才会被动物拐跑，我刚上这边时，玩了一个多月才开始找工作，所以父母有空时已经带我去过动物园了，只是见是你提意要去动物园，所以刚开始没说什么就答应了，可我早上又想了想，还是换个好玩点的地方吧，正好还没去过海洋公园，所以才想去那里玩的。” “哦，这样啊，那行吧，姑奶奶走吧，我边说边做着请的手势”，说实话，我对人多的地方向来不感冒，太吵了，又挤，所以虽然来这边几年了，可从没有去过这些地方。一路上我们聊了很多，聊了未来，聊了过去。

时间过得很快，转眼就到下午了，她知道在不走就没车做了，临别时我问她“开心吗”，她拿起我买给她的一堆零食和饮料晃了晃，笑呵呵的说“您说呢”，我笑了笑，并微微点着头的说道：“开心就好，有时间就过来玩吧，或者告诉我，您的地址，我有空过去看你也行”，她做着鬼脸说到，“想得美，别以为你拿这点糖衣炮弹来哄我，我就会中计”，虽然她这么说，但我却不这样认为，我知道她是怕父母而已，挥手告别后，我也返回了店铺，到晚上7点左右，收到她的一条短信，她说她到了，叫我放心，并叮嘱我要自己照顾好自己，少熬夜，我简单的回复了一下就开始忙着找麦哥商量火锅店的事去了，直到很晚才回家，打开灯一看才发现，这小尼子是收拾了房间啊，怪不得等了她那么久，我清楚的知道从客厅到卧室原来都是乱摆放的，地上虽然说不上很脏，但也不干净，被她这样一收拾，反到觉得眼前一亮，很有一种家的味道，像是家里有位知书达理的女主人一样的感觉，心中不由的心袁意马了起来，想着，到底我们的关系是一直做朋友，还是可以进一步的发展，虽然双方都知道对方没有男女朋友，也知道双方对未来都有着美好的规划，但总感觉我们更像朋友兄妹，也可能是自己从来没谈过恋爱的关系吧，所以脑袋迷糊着想不清楚，也许真如书上所说，这人啊一但恋爱，智商就会变成零，只会想着最美好的事，从不会想着可能会遇到的问题和困难，因为开心会覆盖一切，同时阻止一切，正应了那句老话“得意忘形”。但不管怎么说，今天是我过得特别开心的一天，心中默默的说着，谢谢您能走进我的世界 熙言。也不知此时的她是否也会想起我？

铛，铛，铛，我的思绪被电话铃拉了回来，心中抱怨着是那个王八蛋打的电话，吵到心情全没了，一看才发现是一个店长打过来的，店长说，“陈姐和麦哥吵架了”，我吃惊的反问着，“不可能吧，晚上我走时都还好好的，怎么这么快就吵起来了”，因为晚上我和麦哥聊了一会儿后，我说太累了，就先回家去了，看得出麦哥心情好像有点不好，但具体是什么事，我也没问。当得知这个消息后我立刻下楼赶去了铺面，还好住的地方不远，离铺面也就十几分钟的路程，此时的街上很冷清稀稀拉拉的能有十几个行人还在路上走着，我知道有几天陈姐没来店铺收钱了，还以为店里出了什么事，等我到了，一问麦哥才知道，是麦哥玩股票入了魔，说要在投50万进去，本来之前一直都只有几万的样子，虽然陈姐知道基本亏得差不多了，但也没管这事，也不知麦哥怎么想的，要一次投这么多钱进去，我劝开了陈姐，让她先和店员一起回去，我和麦哥聊会儿，陈姐走后，我拉着麦哥去到对面我们开的那间大排档，店里虽然已经把地都拖干净了，可还没关门，我让人随便打包了几样卤菜就拉着麦哥去我住的地方喝酒去了。麦哥一进屋就夸起了我的房子收拾得干净整洁，这不像是我的风格，我只好笑了笑说，“见笑了，今天有朋友来过，随便收拾了一下，”因为麦哥是不知道熙言来过的，当然他也不认识，我更不好直接说是被一个女人收拾的，免得麦哥追根问底的唠叨得没完。

我一边摆放着菜，麦哥则是一边开着酒，还一边一个劲儿的抱怨陈姐，“还说这钱是和我一起赚的，凭什么他自己不能支配”，我笑着说道，“您可拉倒吧，家里有这么好的一位女主人，您还想啥？不让您投，是怕您亏，赚钱多不容易，别看现在我们的生意做得还行，指不定那天就都关门了，那里去找那么多百年老店，假设真的都关门了，您们怎么办，所以陈姐出发点还是好的，话又说回来，如果您真能从股市里赚钱，我相信陈姐应该不会拦着您，可您一直亏啊大哥，这不明摆着肉包子打狗有去无回吗？您想想是不是这个道理”？趁着这会儿的空当，我忙举起酒杯说道，“来麦哥，兄弟俩走一个”。我俩刚喝完，麦哥就把酒酌满了，举起酒杯又要和我喝，我喝完杯中酒，夹了一口菜，一边做着请的动作，一边说着“吃啊，别光喝酒，这菜不吃完，明天要坏掉的，”这才慢慢放入口中。

麦哥长叹了一口气后说道，“哎，阿辰啊，你不知道，这次我有消息，看好的这支票很快就会翻倍，能挣大钱的哇，这事也就和你说说，他把别人怎么和他说的全盘的托了出来，千万不要传出去了，别人可是再三的叮嘱过我的哦”，我大体知道了为什么后，便笑着问麦哥，“您的消息从那儿得来的？有这么好的事，为什么别人不告诉他亲友，就单独告诉您，还让您保密? 他要是有这个能力的话，我估计也不可能认识您了。”麦哥不解的望向了我，并问道，“为什么？”我说，“您打听一下，这个消息是不是真的只告诉了您一个人？我看啊，应该他认识的人都知道，准确的说是他遇到过或碰到过的人都知道，可能还不少，并且大部份人的想法还和你一样”。沉默了一会儿，见麦哥不说话，于是我再说道，“麦哥您想想，当有人问您卖手机赚钱不，卖服装挣钱不，您不都是说挣什么钱，能混口饭吃就不错了，不亏本就烧高香了，钱哪有那么好挣 ，是不是”。见麦哥像是听了进去，我吃了口菜，然后继续说道，“您想想，他又不是老板，凭什么他说要涨就涨，他说要跌就跌对不对，就假如他真是老板，想想为什么要告诉你，你是他亲哥还是他舅子，这非亲非故的，我着像是在给您下套，就等着你们这些认为自己有小道消息，认识这个那个的人往里钻，你这么一进去，他才有机会出来不是吗”？见麦哥若有所思的样子，我又说道，“其实从您把我带去过交易厅后，有空我也在考虑这事，并且还买了不少书箱，可每一本真正有价值的东西就一两条，有的完全牛头不对马嘴，比方说这个技术线，KDJ从0到100，一般情况下接近0就是超卖，接近100就是超买对不对，不管是MACD还是KDJ还是其他什么线，我承认是有从接近0时开始涨的，但也很多在接近0时又继续跌的对不对，这说明一个什么问题，我神秘一笑后，继续说道，“说明这技术线靠不住，您想如果真的这么简单，触底就买，高位就卖，全都赚钱了，那谁来赔钱啊呢？还有这个线的分类和组合，是不是有叫日均线的，周均线，月均线，半年和年均线的，当您眼看着上扬要涨时，他给您来个突然向下还大幅下跌，您卖不卖”？麦哥也不说话，举起杯又碰了过来，喝了一口才说，“啊辰你接着说”，见麦哥像是真听进去了，我又继续和他说“不知麦哥您发没发现，这股票里，除了日线，周线 ，月线，还要看年线或季度线，比方说日线从0开始刚抬头，意思很明显，即将上涨的表现，可周线在高位接近100后并形成了黄金死叉出现掉头向下的趋势，就意味着这几周大体方向是要下跌，所以您才会看到日线势头不错，怎么突然又跌了，而当您看周线进行操作时，月线有可能也是如此，所以常说，短线看周线和日线，中线看月线，长线看年线，但我觉得，不管什么线，都要看，可如果您以为这样就可以了，那可能会很危险，所谓技术骗线就是让您觉得，这日线见底，周线见底，月线也见底，有的连年线也见底了，是不是买进就会赚呢？”麦哥看了看我说:“应该可以吧”，我笑了笑说“没这么简单，庄家一定知道有玩技术操作的，用的就是这个方法，也只有这样，才会有人认为是个机会而入局，当您入局后股价压了下来，您才会发觉自己买早了，这就叫技术骗线”，等麦哥回味得差不多了时，我又继续说道，“股票这东西，有时涨起来涨到您疯，跌起来跌到您怕，您认为已经是高位了，它涨了还能涨，当您认为它已经是低位了，它跌了还能跌，您以为20几块的跌到10块是机会，一买进，他可以给您跌到5块钱去，您想着5块了这是底到不能在底了，已经到18层地狱了，不可能还跌的，于是跟风进了去，一买进去，就又开始跌，然后各种不利消息，公司负面新闻都被拔了出来，您后悔不，现在才3元了，听说要退市了，您出不出来，不出吧，真退了连毛都没有一根，出了吧又不甘心，耗着一两年，其他的票涨得不能在涨了，这时您是不是受不了，还能忍多久，就在您实再无法忍受时，反手割了，好了过了一年后，业绩也好了，各种利好消息不断，价格曾曾的往上涨，从几块涨到了十几块，又过一段时间，从十几块涨到了几十块，您后悔不？是不是有种错过了一夜暴富的感觉，很想追进去”？我深吸一口烟，看着空中渐渐消失的烟圈，继续说:“要是不追还好，只要您追，说不定就又开始下跌了，想想看所有股票是不是百分之九十都是这样的规律”，麦哥既惊讶又疑惑的看着我，“您怎么会知道得这么多，还讲得这么透彻”？我笑了笑，“其实也不难，任何事物虽有两面性的同时，永远也逃不开的就是自然法则，能从几块涨到几十几百的，就一定有一天会从几百几十跌下来，如果真想投资，那您必须要分析几个重点，看他是否具有可持续的发展和盈利的能力，所属的行业是朝阳还是夕阳，朝阳一年比一年赚得更多，如太阳初升，夕阳一年比一年赚更少，如太阳夕下，除此以外还要看未来几年内是否存在扩产计划，公司投资的项目是什么，所投项目产能如何，一个公司的发展是偏于区域性的局限还是说可以走向世界的舞台，过去五年是否持续的出现盈利增长幅度又有多大，空间还有多少，主要增长点又在那里，公司是否有自己的技术壁垒和专利，是大家有钱都可以做的，还是只能这家公司做，这些是判断一支股票是否具备上涨的最基本条件，也是判断一支股票是否在上涨后还可以持续维持在高位，如果缺乏这么支撑，即便是上涨过百的也会跌下来，如果满足这些条件的，即便当前股价很低，后期也会涨上去，这里面又涉及到统计学，一家公司产出的量和一个国家或是整个世界所需求量的变化，也需要分析一种产品是短期还是长期的可以独占市场，还涉及到一个人的思维层次和对未来行业和世界格局的判断，不是读几本书，也不是简单的几句话就可以概括”，“所以后来我总结了一下，这些说法也好技术也好都只是作为我们判断的一个依据，而不是买卖的依据”。这时麦哥好奇的看着我问，“啊辰，那您觉得买什么可以赚钱”，我笑着望向他说，”您问我，我要知道的话我就做了”，麦哥此时似乎很有兴致，“啊辰您再说说，还有没有什么要注意的没有，我想多听些你的见解”，我说，“当然有了，比如庄家是有南北之分，和大小之别，所有表现出来的形势就是有的直线往上涨，有的涨两天，然后跌一天，又涨两天在跌一天，还有的一个波段一个波段的涨跌，比如从5元涨到8元，然后在跌到6元，在涨到十元，在跌到7元，当您以为是机会时，庄家不玩了，进去的人全被套里边，而涨得又快又急，一是确实有重大利好，一是庄家在低位的筹码收集的差不多了，要知道很多都是融资来的钱，要给利息，所以多拖一天就多付一天的钱给银行，还有一种就是庄与庄之间达成了某种协议，而涨一下又跌的，要么盘面浮筹过多，要么资金不够，要么就是不想让人现在发现并关注他，但您如果画一条线把最低点和最高点连一起，会发现势头总体向上，总是一直在均线上方往上运行，这时候大多看涨，而看涨多少，一般要看基本面是否发生重大影响，如果基本面没有变化，从上涨开始到结束大多是百分之三十到1倍左右，如果遇到行业产品周期涨价，则可能会有2倍上涨空间，要是成交K线图均线出现交插，并击穿均线向下运行时则要小心庄家可能要跑了，总体价格走势也就会慢慢向下跌落，一支股票很少独庄操作，可能好几个，当筹码不多时，就边洗盘边上涨，而波段的操作，完全是凭庄家自己的心情，猜不出来，很难知道他想干什么，所以有句话说，筹码一集中，稳如不倒翁，只有庄家在低位收到足够的筹码才会有拉升的动力，但凡筹码分散的，您会发觉股价总是起不来，这叫死股，没有庄家玩，全是散户自己在玩，谁会去拉高，谁又能拉高，即便短期随着大盘起浮，但终究都不会太高。您看涨得多的，盘子在1个亿左右，股东户数在什么3000到6000户的，都是大涨，反观1个亿的盘子，股东户数都超过了两三万的，就难有起色，只有当大部份筹码，集中在少部份人手中时才会涨，而大部份筹码分散在大部份人手中，基本也就没有太大变化，有例外的情况，但基本很少”。“还有这些说法吗”？麦哥似懂非懂的问着，我说当然，有时我也去交易所看，检验过的，麦哥接着问我，那怎么判断有没有庄家会做哪支股票呢，想了想后我说，应该是有吧，您可以从几个方面去衡量对比一下，一是看该股是属于什么行业，该行业中排名如何，做什么产品，是不是当下热点，二是看股价，是否已经跌出了线，比如正常市盈率都在是20到40倍之间，但没有任何负面消息，一支股一直阴跌，直到跌破您认为的最底价，从二十几元跌到了几元，这时的市盈率只有8倍或更少时，这样的股才是庄家有机会进驻的股，后面能不能涨，还是要看在这个低价区会持续多久，有没有放量，如果有1个亿的盘子，持续了一两年之久，底部时不时放量拉升，然后又正常跌了回去，换手率超过百分之3百以上，再经过横盘，洗盘，有一天突然放量上涨，这时有可能就是庄家要开始拉升的时侯了，当然从季报中也可以看到一点点线索，就是股东户数一直在减少，比如一季度比上季度减少了8个点，然后二季度又比一季度减少了10个点，三季度比二季度又减少了9个点。当然也有做得好的会让您看不出这些变化，这时还可以分析行业，当前行业产品正处在历史最高价位还是低价位，个股业绩是已经起来了，还是没有太大变化，拿钢铁举例，一吨钢材市场价从2000元每吨跌到800元每吨，在800元每吨时业绩还能有2毛，您是愿意在2000元每吨的市场钢材价买入股票，还是更愿意在800元每吨的市场钢材价买入？2千元看似业绩不错，可往上涨的动力反而更小，而股价也正好在高位，任何一种产品，任何一个市场都有涨有跌，可能产品会被后期替代，销量也会有所下降，但行业却永远不可能死掉，行业一直都会存在，既然行业会一直存在，您就该知道什么时间买才是最划得来的，没有任何一种产的品价格会一直上涨，也就不可能一直下跌，一但过了度，涨的会跌，而跌的会涨，这也就是常说的行业周期性分析，还有就是一个行业的龙头，如果说龙头股都不涨，其他的基本也没戏，这就像一帮人，连老大都饿着肚子，小弟还能指望吃饱吗？当然，也不是龙头 就一定涨，正常情况下还要分析供销变化，区域变化，产品只做省内，还是全国，还是全世界，您想想，如果只是地区优势，产品只做省内，且已经有这么大的盘子了，他还能往那儿扩？扩不了产能，意味着业绩后期不会有太大变化，这种即便当前是龙头股，也会成为死的龙头没有持续发展的潜力，后期要么被同行干掉或超过，要么只能自生自灭，这种股可能盘子大业绩还不太好，又无法扩张，所以您在分析一个公司时，您要先看看他手中的在建项目，是做什么的，以此推算出后期投产带来的收益将会是多少，好的公司总是不断发展，差的公司却是一往如前，公司变，产品才会变，业绩才会变，股价才会变，而如果公司都不变，产品变不了，业绩自然也变不了，您能指望股价变多少？麦哥听我说完后举起杯说，“来兄弟干了，您不说不知道，您一说我感觉您比专家还要牛，您不进去玩，真的可惜了”。

哈哈，我笑了笑说道，麦哥抬举了，麦哥相视一下也笑了，这时麦哥说，“要不 明天我带您去开个户，然后您出一半的钱，我出一半的钱，你来操作，我们一起玩玩，赚到钱了大家平分，怎么样”？

望着麦哥期待的眼神，我一时不知如何回他，只好说道，“我考虑一下吧，改天回您这个问题。”

麦哥见我没有表态，也不好意思继续下去，便说自己该回家了，我怕麦哥还没想通，于是问道，“您回去后还让陈姐给钱去投资你那个有内部消息的股票吗？”

麦哥说，“兄弟虽然你没玩过股票，但听你一晚上的分析讲解后，很是受教，现在回想起来我感觉这可能就是个坑，放心吧，回去我知道该怎么做的，现在我只信您，不相信什么消息和专家的了。”

送走麦哥后，我独自来到阳台，点燃一支烟，思考着麦哥说的合作的事，其实我还是比较担心，认为自己当前还没有这个能力，只是因为看的书多，总结的多一些而已，并不是久经沙场或有专业的投资经验，我不喜欢做没有太大把握的事，做一件事前，总喜欢找到一些相关的可以支撑的数据或逻辑，在我的认知中如果做没把握的事，无义于--是在赌博，而一旦和赌博扯上关系，成功和失败都将不在受自己控制，或许麦哥只是看中了我对这个市场的分析和片面的了解，可能听起来比他自己要理解得透彻一些，所以他才认为我懂投资，但我深信投资不可能这么简单，在金融的这片海洋中，或许我当前的知识，只是迈开了一个小步而已，正如投资书箱中说的，100个投资的人，有90个是亏着离开的，有8个人可能不会亏，但也不会赚，最后能赚钱的人少之又少，就一两个而已，就是这一两个人中，还有可能是因为运气的原因，千万人的投资洪流中，有多少人真正的能做到全身而退？

思绪伴随着夜风飞到了很远，很远，远到自己就像海洋中的一粒砂，经不起风浪的拍打，想要打破这种随风起浮的现状，只能让自己变得更强懂得更多，只有不断提升自己，达到可以经得起风浪的洗刷，才能立于不败。股票投资和战争其实没有多少区别，总是一帮人看空，一帮人看多，频繁的相互交替更新的过程，当看多大于看空时上涨，反之当看空大于看多时而下跌，任何一个好的或是坏的消息，都会改变当前双方阵营中的力量，像是坐着过山车，即有期望的兴奋，又伴随着失望的绝绝，思绪随着烟头上火苗的熄灭把我拉了回来，我知道无论答不答应麦哥，总得支个声。

第二天我正在店里吃早饭时，看到陈姐笑嘻嘻的过来给我打招呼，我便知道麦哥的事情已经搞定了，陈姐给自己倒了一杯茶，简单的和我聊了一下后，便问我是如何说服麦哥的，我笑着说道，“也没什么，只是一起深层次的探讨了一下市场规则，”这时陈姐问我，“有没有想过合作投资玩股票的想法”，我知道肯定是麦哥跟陈姐又吹了牛，并反问陈姐怎么想的。陈姐说，“还是不太建议玩这个，感觉风险太大了，但如果真的想玩，也可以少玩一点，玩个两三万还是可以的，阿辰您觉得呢？”正在这时，麦哥走了过来并开口说道，“啊辰昨天的事情考虑得怎么样？打算投多少？”

我说，“要么各投2万，我们可以先玩一下，看看情况，如果可以的话在说，如果不行大家亏得也不多，如何”？我话刚说完，陈姐便一口答应了说：“可以”，麦哥则是犹豫了一下说道，“会不会太少了，要不投五万吧”，我告诉麦哥，“其实我只是打算进去练练手，也不指望以此为生”，之前也想过玩一下，一直没下定决心，一直又忙，没放在心上，有时就忘了。

五万确实太多了，所以最后大家商量各投3万，陈姐有事就先离开了，这时我问麦哥昨天回去挨骂没有，麦哥说，“女人嘛夸两句认个错就好了，很好哄的”，我只是笑着回答道，“哦，没看出麦哥还是个情感专家啊”。

麦哥和我简单的说了一下，开户的大体流程和准备需要，那时开户只要有一万的保证金和保人是本地人或有暂住证就可以了。我们一起去几个店里看了一下昨天的流水情况，更去了交易所，一切办得还是比较顺利，刚办完，麦哥就急急的跑了过来，说昨天那个有内部消息的股大涨了，并拉着我去看，我说才开盘1小时不急，先看看，麦哥说要不我们就买这支，我去到电脑操作台上查了一下说，不理想，估值太高了，有问题，麦哥在边上急得团团转，我说这样我们出去抽支烟，冷静一下如何，一早上都没抽烟，可能他的烟隐也犯了，被我一说就同意了，当我们抽完烟在回去时原来上涨的5个点已经开始下跌了两个点，直到下午三点停市，基本已经跌停了，麦哥长叹了一口气说道，“这他妈怎么会这样”，我忙补了一句还好，我们没买，麦哥说不行，明天要去找告诉他消息那个人，我安慰着他说，“算了，有可能他也是被骗的那个，损失有多大还不一定呢”。经过这件事后，后面我在说什么的时候麦哥基本不否认了，也不在提其它问题，只是说，“您看着办就行”，可开完户后我一直都没有操作，一直在静静的观察和等待，我知道我是在做投资，而不是进去赌博，何为投资，投资就是您看好一家公司，相信他会发展得更好，并且了解他的过去和现在，经过分析得出结果确实一年比一年好，他的业绩增长速度是大于国内通货膨胀的速度的，而不是因为国内的通涨问题造成的业绩假增长，公司是一个有愿景有责任有担当，有计划有谋略，有创新，有活力，有发展，有新建或在建扩产项目的好公司，产品也会一直推陈创新，能看到公司在一步步的做大做强，行业也处于触底反弹的上升通道中，有的还可能在一些方面有着垄断的技术或产品支持着，而布局更是着眼于世界，而非偏安一寓的小公司可比，有时一有空我总是反复的推算着，反复的对比着，总想快速找到，但又总是没有发现，但我并不气馁，我知道冲动着急会让自己失去准确的判断，尽管这时侯的大盘正在反弹，很多个股都在上涨，我依然冷静着，管住了自己好动的手，并一直告诉自己，我是在做投资，不是赌博，只有赌博的人才会轻易出手，才会不顾后结，不管一个公司的基本面和未来，不去分析，但我一定要搞清楚，我为什么会买这支股票，为什么会是现在买，为什么会以这个价格来买，为什么会选择这个行业，为什么会相信它，所以当找不到这些答案时，不会轻意出手，也不敢出手，始终相信只要手中有钱，机会任何时候都是存在的，每当选中一支股票时，也会问这个行业未来还会怎么发展，现在的这个是最低的价格了吗，还会不会在跌一些，产品市场价是否已经处在底部，各种技术线是否都已触底，在低价位是否已长时间横盘，是否成交量在逐渐变大，筹码是否已经集中，是否真的有庄家在做，十大流通排名中都有谁在，有几个？到了洗盘的时侯了吗，可经过自己的连续发问后又放弃了本已选好的股票，因为不想等太长时间，不想和庄家一起耗着，以前分析过，有时盘子稍大点的股票底部横盘有超过三年的，所以只有在最符合上面条件范围时，才能在最短时间将利益最大化，有时空仓也许比投资更好，起码不亏，正如多年后的一个段子，一群人搞了个什么炒股大赛，刚好碰到大盘回调，然后只要买卖的人都是亏本的，最后得第一名的那个人，居然是一个没有进行买卖操作的人得奖了，所以看个股时，另忘了看看大盘的形势，顺势而为，才是王道，这也就是为何大盘涨时会形成普涨，大盘跌时会形成普跌的现像。

尽管在这半个月中，我每天都在关心着这事，还是没有挑选出自己满意的股票，这时的麦哥似乎有些着急，问我为什么还不动手买进去，我把这半个月写在笔记本上的模拟操作给麦哥看了，没有一支是赚到钱的，有时我都怀疑是不是自己分析的有问题，在我列出最具有上涨可能性的十支里面，最多亏了15个点，最少的也是亏4个点左右，我知道麦哥的性子有些急，忍不住寂寞和孤独，也可能是近期看到过别人赚到了钱，所以才他告诉我，想先把钱拿出来，自己玩，等我要买时告诉他，他再把钱转过来，当时我同意了他的说法，这也意味着我们的这次合作失败了，我觉得这事还是有必要告诉陈姐一声，免得出了什么意外不好说，也不知麦哥当时是如何把陈姐说服的，总之在没有合作后，我并没有特意每天都这么上心的盯着市场情行和走势，这就好比打仗一样，在条件不具备的情况下，任何一方出兵都可能失败，没有做好准备的冒然行动，结局必是将军一令，而将士身死。

这事结束后，我的重心渐渐的移在了学习上，今年是夜大毕业之季，无论如何也要把毕业证拿下来，否则对不起自己这么多年所付出的努力和辛苦，想起当初还在河南时，不知熬了多少个挑灯夜读的夜晚，没有当初的付出，又怎么会有现在的成就，不具备能力，就去想办法创造条件，只有让自己更快的成长起来，看得更远，想得更宽，分析更通透，才是后期发展的基石，每个人并不是需要所有的东西都得精通，但如果自己选择了，还是应该做得更好些，于是我抽时间写了一篇很长的总结和个人对未来的期望发展，算是个人计划吧，制定了新的奋斗目标，只有知道自己还有事没做完，才能不断的鞭策自己砥励前行，人生的成长路上，没有谁是一帆风顺，只有迎难而上勇敢的面对挑战，才能摆脱当前的平庸。

自从麦哥拿钱走后，这几天也没来店里，只是陈姐时不时的来看一下，没过几天接到了麦哥的一个电话，让我去他家里，我电话中问他什么事，他也不说，只是说去了再说，我猜想，可能也不是什么大事，便约好当天晚上过去，当我敲开门时，迎面而来的是正端着菜的陈姐，刚打完招呼，麦哥笑嘻嘻的走了过来，神秘的拉着我说他发了，我问他什么事这么高兴，“他说这次拿钱出去后，投资的一支股票短短几天翻了一倍，当时的3万加上他原先在里面的几万块钱，一起投的，这几天里放量爆涨，差不多赚了7万的样子，今天下午才全部卖了。”他便和我说起了，他认识的一个庄家，那时低于十万的人都是在大厅交易，而在50万以上的才单独一人一台机，也就是所谓的大户室，他也没说是怎么认识这样的高人的，“只是劝我跟着他投，别人几百上千万的买卖，肯定不会亏的，和这样的人合作才有可能挣大钱，”说实话，我当时听着都有些动心，于是说道，“还有这么好的事，看来麦哥您才是投资大咖啊，”麦哥这时说道，“诶，我那里是什么大咖啊，主要是跟对了人，要不是别人告诉我，我那里赚得了这么多，”这时陈姐把菜已经全部上完了，叫到让我们过去洗手吃饭，刚洗完手，还没坐下，门外便传来了敲门声，我过去开门一看，好家伙，一口气来了4个早班的店长和一个财务，这些人都是住麦哥出租屋的，大家相互打完招呼后，其中一个店长便说道，另外几个人来不了的原因，有和男朋友约会的，有要去和自己朋友玩的，也有去各自亲戚家的，总之好像都很忙，因为这次聚餐是下午才告诉店长的，所以之前本就约好的一些人自然是来不了，为了打好关系，更好开展工作，平时基本每个月的月底我们还是会组织一次店员聚餐，大家就坐后话题自然是放在了各店的经营情况上，有反应客户投述的，也有报怨生意没有之前好的，还有说收到假抄的，个别店也存在服装被偷的事，总之说什么问题的都有，我觉得这些问题有些是大意造成的，有些则是方法不对造成的，说是大事好像也算不上，说不大好像对当前工作又有些影响，还是要抽时间解决，女孩子们可能是过于腼腆，不紧吃得少，还吃得快，不多时大家就陆续的回宿舍了。

当现场只剩下我和麦哥一家时，麦哥忍不住的又开始说起他认识的那个高人，这时陈姐也在一边附和着，劝我加入，而且还说下次他们要加大投入，打算投20万进去，这个也是高人说的最低的门坎，好像两人已经商量好了，也许是出于对这次收益成绩的满意，所以介备心慢慢的松了下来，但我始终不太认可这事，总觉得像是有人做局，就如街上看到的三仙归洞一样，明明自己看得很清楚，可就是一下注就错，前期您押得少，所以也会让你先赢几次，等时机成熟后，才会开始收割，也有可能是前期被套的庄家想最后一次翻盘，资金有限，所以才四处拉人头，对于这种别人掌控一切的生死押注，我向来不感冒，所以无论麦哥怎么说，陈姐如何劝，我一直表现得不冷不热，只是听着，然后回答要回去好好考虑一下才行，麦哥见一直无法说动我，最后也只能作摆，说让我看他一个月后的成绩在聊。

时间静悄悄的过了1个月，已经快临近过年了，我问了熙言会不会回老家，她说今年才出来工作，不想回去，而且她父母也在这边，我长叹了一口气说到，其实我想回，但又有点怕，熙言问我怕什么，我说“还能有什么，家里催婚啊”。对面电话里传来一阵呵呵的笑声，您一个大男人，您怕什么啊?见我不说话，熙言接着说道，告诉姐，想找个什么样的，姐给您介绍一个怎么样？我反问到，真的假的，您别骗我，“真的，真的，比珍珠还要真，熙言迫不及待的回答着”。

我沉默了一会儿说道，“那您说这个世界上还有像您一样的美女吗”？熙言像是听出了什么忙说，“等等，您不会是喜欢上姐了吧，我们可是姐弟关系啊，能感受到熙言说这些话时有点惊呀，我说，只是觉得您对我好，然后还知道关心我，人又长得漂亮，文化又高，又知书达理的，要是可以的话大不了做弟弟的吃点亏也不是不行，您觉得怎样，我半开着玩笑的说着，双方长时间都没有在说话，为了打破这种尴尬，我笑嘻嘻的说，“怎么，生气了吗”？对方回了一句“您说呢”？我不慌不忙的回道，“我只是拿您作一个标准，您生什么气啊，要换作拿其她人来说，您又不知道我想找什么样的对不对”？我接着说道，“广州新开了一个鬼屋您听说了没，听别人说很吓人的，这么刺激的地方，我很想去看看，您去过没有，我试探性的问着”。熙言半响才嗯了一下，算是回答了我的提问，我见时机已成熟便补充说到，“要是今年我也不回老家的话，我们一起去看看好不好，要不然过年窝在家里感觉特没意思”.

熙言想了想说道，“到时在说吧，我还不知道我们公司放不放假呐，万一不放假呢”。

我说：怎么可能不放假，如果真不放假，您就请假吧，您们公司给您多少钱一天，我补您总行了吧。熙言呵呵的笑着说到，“我们公司过年可是三倍的呀，您确定”，我说可以啊，我无所谓，反正回去也要花钱，说不定还会花更多，算一算可能最后我还会赚也不一定。哎，好想找个四川正宗的火锅店吃一次火锅，今年一年还没吃过川味火锅呢。

熙言报怨的说道，“还真是一个吃货，整天开口闭口的就知道吃”，我说，“这边的火锅都不正宗，总觉得吃不出老家的那种味道，要不您推荐几家，我请客怎么样，都说女人个个都是美食家，我总觉得说这话的人在骗人”。

呵呵电话里传出一阵女人的笑声，这话可是您说的，还别不相信我们女人的这个头衔，这次看我不宰死您，熙言开始了背课文模式，一连说出了三四家，每一家的地址特色都说得清清楚楚。正当她还要说时，我说道，“行，打住，愿赌服输了，时间地点您定吧”，熙言嗯了一声后，感觉懵了几秒后，问道，“您是不是给我下套了，怎么我有种被骗的感觉，怪怪的”，我急忙说，“那有啊大姐，您又不属鼠，我能给您下什么套，在说天底下还有什么套可以套得住您这个世上最聪明的故奶奶啊是不是”？

“就是，那行吧，那姐姐我可要好好想想了，熙言高兴的回答着”。最后我们东拉西扯的又聊了近20分钟才挂了电话。

12月的一个星期六下午，我收到熙言的一条短信 ，问我这周星期天有空不，说是宰我的时间到了，我打开日历，看了一下，发现下周五居然是她的生日，于是我推口说有点忙，不如改到下周五吧，刚好周六和周日您们也不上班，可以好好玩会儿怎样？我检查了一下好像没问题，便点击了发送，不一会儿就收到了她的回信，她说：“周五她们部门有约了，我问她，是谁约的，她说她转正了，她们公司的规矩就是转正后要请吃饭，本来要半年才转正的，她们主管说她表现不错，于是提前了两个月转正，时间都订好了”。

我回信说，“这么巧，这是看了黄历都挑着了啊，不过也没多大的事，不就多了几个人吗，一起吧，哥请了”。这条短信发出后很长时间没有收到回信，我也忙其他事去了。直到晚上七点多我才收到她的回信，“问我什么时候我成她哥的”？我忙回她说，“不好意思，语误，又问她有多少人，她说加她才四个，我说那没事，就一起吧，这样还可以替您省了一笔，您是不是应该感谢我一下啊”。

叮咚一声我收到了她的回信，嗯，是应该感谢您，这样吧到时侯我多点些菜总行了吧。

我回她：要得，要得 ，我中午不吃饭，把肚子留着，您可着劲的点吧。短信聊了会儿，相互就各自忙去了。她在忙什么我不知道，可我开始忙着为她准备生日礼物，总在想要送点什么才好，送花感觉不太合适，除了蛋糕外，还可以送什么呢？我觉得这个问题好像可以问问陈姐，她一定知道女孩喜欢什么。于是我打了陈姐电话，说明了情况，陈姐一在追问我，是不是上次去店里买衣服那个靓妹，实话说了吧，我们其实认识很多年了，但一直都像姐弟的这种关系，但我又觉得好像是有那么点点喜欢她的，可又怕过于急了，最后把姐弟的关系都搞没了，她的生日还是一次她高兴过头了，不小心写在信中的，我推算出来的时间，后来就记住了，后来每年12月我总会选择她生日那天写信给她。当然她收到信时应该是过完生日后一周左右了。在陈姐的建议下，我买了一条围巾和一个背包。当您盼着某一天的到来时，会有种时间好像已经静止了的感觉了，过得特别的慢，好像等了很久很久才等到。

12月12号总算到了，我知道她们下班时间，要到下午五点半左右，为了不出问题，所以早上10点左右，我取了蛋糕后，便开着从麦哥那里借来的丰田车出发了，去到她说的火锅店时正好12点，火锅店的生意基本都在晚上较好，中午人都不多，于是我找了一个较安静的包间点了菜，顺便试吃起来，看看味道如何，还别说，真是不一般，有种老家家乡味的感觉，一问才知道火锅原料全部是从四川发货过来的，没有用当地的材料，难怪好吃，当我吃得差不多时一看时间都下午13点了，于是告诉了老板我晚上还要来吃，预计5到6人左右，在六点半左右应该会到。这也是我问了熙言计算出的时间，并往后推了20分钟，因为周五的车应该会多些，路上说不定会堵车，为了熟悉路线，一路上我开着很慢，到熙言公司门口时才3点钟，我算了一下时间，感觉应该来得急，于是又往返了一次，虽然还是慢慢的开，在五点左右准时到了，我急忙发了条短信告诉熙言我的车牌和位置，怕引起误会，我故意把车停在了离她公司门口稍远一点的地方，五点三十多的样子就看到几个女孩有说有笑的向我这边走来，见熙言往我这边看时，我笑着挥了挥手，她也笑着点了点头，然后一边用手指着我的方向一边像是在和其她的三个女生说着什么，中间还隔着有点远，也听不清她们在说什么，只是看到突然间大家就笑了起来，其中还有一个女孩往前跑了一下，此时熙言的脸红红的，一边扬起手做着要打人的动作，往前追了几小步也没追上。当快走到我跟前时，我挥了挥手说道，“各位美女姐姐们好，大家可以叫我小辰”，这时其中一个高个子女生说到，哇，熙言您弟弟很帅的嘛，有没有女朋友，看我们几个怎么样？我知道我这是被调戏了，敢紧说到，那里高攀得起啊，您们个个貌美如花，如同仙女下凡，家底没有十亿八亿的谁敢前来造次。夸得美女们一个个的花枝招展。

正在这时，我做了一个请的手势，然后说到“各位美女请吧”，这时熙言边指着穿黑色职业装的高个女生，边介绍着说：“这位是张姐是我们三个的主管”然后又指向穿白色连衣裙的最小个子介绍说：“这位是吴小红也是四川的，接着指着左边一位说：李兰 广州本地人，最后一位是周琴，河南人，应该也算老乡。我一一向着三位姑娘微笑着点头，最后说到，以后我姐就有劳三个美女多多照顾了。相互寒暄后更都上了车。都说三个女人一抬戏，果然如此，从上车后，基本就没有消停过，一路上说着不停，还时不时的拿我开刷，搞得我回也不是，不回也不是，索性笑笑了之。

到了地方后，店里坐位基本已经满客了，还有几位客人像是正等着服务员翻台，因为中午时我就已经订好了包间，所以在我们坐下后不到十分钟，火锅和菜就基本上齐了。熙言她们一边吃着，一边聊着公司里的男男女女的趣事，时不时的几个女生说说悄悄话，好像有着什么不可告人的秘密一样，这时个子不高的女生吴小红和我聊了起了，问我在那里上班，做什么的，谈过几个女朋友了，有什么要求，我问她是否要给我介绍一个，她说，那里需要她介绍，熙言认识的美女比她多多了，说着说着我故意差开话题问到，大家明后天有没有什么安排，听说市区有一个新开的鬼屋，有没有人想一起去了解了解的？这时有个女生问我，是不是我请客，我说可以啊，但您们必需要说服我姐，我故意笑笑说到，她去我才去。几个女生意味深长的“哦”了一声，然后好像明白了什么似的，还边笑边点着头。正在吃毛肚的熙言抬起头并皱着眉头望着我，嘴里含糊不清的问什么意思，为什么她去我才去？我说，您都不去我和她们才认识怎么去嘛，熙言一边夹菜，一边摆着手的说到，没关系的，一回生二回熟，多接触几次就好了。正当我沉默着不知如何回她时，她又补充到：“不过您可不能打她们主意啊，这些大姐都有男朋友了”。我笑哈哈的回着，“那哪敢”。

这时周琴说，“没关系，我们都还没结婚，只要您敢追，说不定我们就答应了哦”，大家又是一阵大笑，并付合着说，“就是，您要大胆些，喜欢谁，就大胆的去追啊，姐姐们都支持你”。说完后并反问熙言：“对不对熙言”，然后几个女生都看向了熙言。熙言像是没有发现大家的这个举动，一边夹着菜一边顺口说着，哎，和您们待久了，还真怕我弟弟被您们带坏，为了明天能免费的去玩儿一天，几个女孩变着法的把熙言往套里引。就在大家吃得差不多时，最终在大家的共同努力下，熙言同意了明天一起去。我看大家基本都不吃了，便说去上个洗手间，让大家等等，出去后我顺便把帐结了。当我回来时端着一个大纸盒子，大家好奇的您看看我，我看看您，都不知道发生了什么事，这时我说机会难得，也是巧了，今天正好是熙言生日，没准备什么礼物，大家别笑话我就行，“啊真的吗”，三个女孩惊呀的反问着，并同时向熙言看去，熙言摸了摸头，想了一下，又拿起手机看了看说：“好像是哦，呵呵，我都忘了”。

还没等我动手，三个女孩就高兴的帮忙清台并拆摆起蛋糕，我顺手又把背在后背的包向熙言递了过去，然后说到，都说包治百病，所以希望新的一岁中最美的言姐姐身体健康，心情愉快。三个女孩一看到包，就像猫见了老鼠，都围了过来，张姐接过包并和另外两个女生开始翻看着，边看边说，“看就是这个牌子，就是这款卖得很火，上周我和我老公一起去看的就是这款，当时价格好像要四百六多，而且没有这个颜色了，这个颜色的都被卖断货了”，这时张姐又拉开了拉链想看看里面，结果拉开才发现包里还装着一条围巾，吴小红哇了一声，然后说到：“好漂亮”，一边拉着熙言一边说到“熙言您快看看”，熙言没去看包，也没看围巾，而是看向了我，我微笑着点了点头，双手合十的说到，生日快乐。约等了五六秒才听到熙言娇羞的说：“谢谢您记得我的生日，然后低下了头”，我们四目相对那一刻我似乎在她的眼里看到了一个女人娇羞高兴和感动。这时李兰建议大家一起去K歌，见大家都没反对，于是开始订起了包间。这边结束后，我们便辗转去了歌厅，张姐组织大家一起合唱了一首生日快乐，然后大家像是说好的一样，一定要熙言开唱第一首，我见熙言好像有点不好意思，我选好歌后，拿起话筒说到，唱这首吧，这是男女合唱的，我先来开个头，下面这首“选择”送给大家。当一曲唱完时大家都夸我们唱得好听，并吼着再来一首，基本每人都唱了三四首的样子，因为第二天还要去玩，所以没玩太晚，大家一起先送的张姐回家，然后在送的另外三人回公司宿舍。临走时熙言问我是回去，还是自己去住旅馆，我说，太晚了附近找个地方将就一晚，并让她照顾好自己。

第二天一早我吃完早饭更开车去了她们公司，看了看时间，离约定的时间早了半小时。刚点燃一支烟，就接到了熙言的电话，问我到没有，我说已经到了，她告诉我张姐不去了，因为张姐老公临时出差，昨天接上来的小孩没人带。我说：“好吧，等您们”。熙言“嗯”的回答了一声更挂了电话，不一会儿三个女生一起走了出来，本来是计划直接去鬼屋玩的，可大家都说太早了，想先去游乐场，下午在去。我笑着回道，“无所喂，只要大家高兴就行，美女们坐好了，我们出发”。

整个游乐场人还是不少，除了风险稍大的过山车和大摆锤我不让大家玩以外，其它的项目基本都玩儿了，特别是碰碰车，大家玩得不想走。三个女生总是用碰碰车撞我一个，乐得个个都得意忘形了，一付大获全胜的样子。临近中午时我们随便吃了点东西便转入了下一场。