23岁的男孩正应该谈婚论嫁，家里也开始在催，我自己总结了过去一年的付出和收获，并开始制定来年的奋斗目标，既然选择了创业，就没有后路，一生只应该在拼搏的路上，突破求索调整和改变中进行，所以当时的我还是不着急的，过去的一年当中也学会了开车，并买了个面包车，还报了夜校的名，没有知识早晚会局限住自己的思想和眼界，加上店里基本不用太操心，有足够的时间做其他的事，最主要的是要放权，否则自己永远只能做一个小老板，因为您腾不出手在做其它的任何事，当财务提起来当了兼职店长后，这样除了进货不敢放权外，基本该放的都放了出去，而我和麦哥两人则是轮流着进货，这样大家也都不太忙了。有更多的时间思考人生和做做规划，有时无聊时我也会开着车去麦哥的服装店看看并坐会儿，顺便买点，当然如果只是麦哥老婆陈姐在的话，基本我看看就走了，因为她总想着给我介绍女朋友，特别是他店里的一位女员工，还是我老乡，每当提起这事我就借口大家上班辛苦，我要去买奶茶请客，而付完钱后告诉了店家要送去的地址，我便会告诉陈姐我有事要先走了，然后抽身离开。
一次偶遇，在陈姐店里碰到了之前同一个厂的主管也是提我干的，湖北人姓张，之前在厂里，人多的时侯我叫他张主管，而人少或没外人时我总叫他张哥，聊了会儿才知道是来麦哥店面买衣服，说是最近要出差去国外半个月左右，所以特意出来买两件像样点的衣服，因为前一次来时正好没有合适的码数，便推后了一周过来，麦哥这人还是鬼精鬼精的，看见我俩聊着就主动走开了，也不知和陈姐说了什么，但看样子好像特别开心，两人笑得很大声，过了会儿张哥过出结帐去了，我也去选鞋去了，付完钱后张哥叫住了我，说是改天要请我吃饭，一问才知道他买的两套衣服少给了两百块钱，我只好随口付合着，等张哥走后我忙跑过去补钱给陈姐，但陈姐死活不收，说这两套衣服就当顺带的，之前也听我提起过张哥这个人挺不错的，还介绍过好几个同事来店里买手机，也跟我和麦哥一起吃过一次饭，我补钱是担心陈姐会亏本，后来聊到成本这块时，陈姐才说没有问题的，并给我看了她的进货记录，当时真把我吓了一跳，这个利润也太高了吧，比起手机差不了多少，可陈姐一句“那您也要看销量啊”，这衣服一天才卖多少套出去，能跟手机比吗，我和麦哥都笑了，是啊利润的高低不是衡量赚钱多少的唯一条件，更重要的是销量，但另一个问题随之在我脑海中产生，为什么张哥跑这么远来买衣服？是质量，还是其它什么原因，显然不可能是质量，价格也不可能，因为这边的价格比起其它地方只高不低，当然只是在我的认知中，除了这些还有什么原因，能让人舍近求远呢？显然张哥不认识陈姐，而第一次来这边时我和麦哥都不在，所以不是因为人缘关系，这个问题当时我想了很久也没想明白，直到我回到手机店无聊时转街才如梦初醒，本来无聊只是想看看另外几家手机店生意的，无意中发现，这边除了二楼卖便宜衣服外，唯一贵点的就是对面的白师龙，走的是年轻人的朝流路线，价格也不是特别贵，毕竟是年轻路线，如果贵了销量肯定会受阻，好像觉着自己发现了什么，不行，我得马上找麦哥，虽然当天手机不进货，但麦哥的服装店进货还是他自己在做，所以很不巧的是等到晚上才见到麦哥，麦哥看我激动的样子还以为是手机店有什么好事，一问才知道我想在这边开有点名气的服装店，最好是品牌店，对于他们来说是干老本行，所以无论那方面都比我要强得多，加上两人本来就一起在合作，没有必要分开干，如果不行亏钱的话两个人也会少一半，于是我把我遇到张哥去他店里买衣服的事说了一遍，并分析了原因，当前这条街虽然以年轻为主，但每个厂的主管经理加上本地人，这种流量定位的衣服没有卖的，正好出现这样一个缺口，本地人可能多是去去上下九什么的，但如果价格差不多，为什么大家要跑那么远呢？何不把店开过来，即省时又省力，还有就是这边二楼的便宜衣服，基本上没有本地人来买，所以有着这么一大批潜在客流的存在，在说这边多是外资厂，会涉及到国外培训学习之类的，包括回家探亲访友，另外一批就是年轻男士，过年了买套西装或贵点儿的休闲服回去是有必要的，或是要去女朋友家时也都需要包装一下，所以估计在这里开个品牌店应该是可以的，当麦哥听完我说的后突然眼前一亮的说到，就是哇，这个应该有得搞的，这样等您嫂子回家后，我们商量一下，看看做什么牌子的好，女人对衣服这块还是比男人更懂的，嗯，好的，我应声付合着。
晚上陈姐回来看到桌上打包的菜时很开心，因为很多都是她平时爱吃的，选菜这方面我还是行的，是因为我知道搞定一个女的方法很简单，就是让她开心，当然我不可能选择送礼物，因为这事更应该麦哥去做，当饭吃得差不多时，我提出了已经和麦哥商量过开服装店的计划，陈姐笑着说，您脑子终于开窍了啊，早就让您去考查干我这个，您一会儿没时间，一会搞不来，啦，现在想通了，我也很无语了，只能尴尬的笑笑，之前嘛因为不懂行，然后姐您也知道，我又要上夜校，又要学车，又要看店，真是没时间，“您们男人总是会找借口，陈姐一边笑着一边说着，您想想当姐的能害您吗，告诉您这个也挣钱的，您还看不上”，是，是，只要是姐说的都对，一直对，永远对，说完后，我忙举起酒杯并站起来说到，为我们新的奋斗目标干杯。当我们商量清楚后，说干就干。
第二天三人便去了几家最大的成衣批发市场，最后经过多次对比后，我们选择了在这边很有名的一个牌子，因为有陈姐在，装修起来还是很快，基本20来天后我们新的店铺就开张了，因为手机店也是我们合伙开的，又同在一条街上，所以除了开业优惠外，在我的建议下，推出了买手机送服装优惠或买服装送手机优惠的活动，我当时的想法很简单即然店面连着，又都是一起合作的，总会卖出些，何不把客户也绑在一起消费，虽然让了些利出去，但总体销量一定会有所增加，这样也有利于手机竟争。争取到最大的利益化，搞不好还可能挤掉一家手机店，这样平摊过来的手机销量又会上升些。事后证明这点子确实不错，当时形成了强有力的捆绑连锁经营，三个月后直接干掉一家手机店对手，又过了约半年左右，就只剩下我们和另外一家手机店了。这家服装店的生意是真的好，基本比得过陈姐他们两家店的利润，所以起初大家也很上心，但我知道这样的局面怎么可能一直持续，果不其然在接近年底时，两边都有人开品牌店了，我也和麦哥他们商量过，如果开始转亏最多一个月，我们必须盘掉，否则时间越拖得久，后面损失将会越大，而最好盘出去的时间就是年底，这时是客流消费最集中的时间段，这时盘出去说不定还可以赚些。虽然出现了两家品牌店，但我还是低估了这周边的消费能力，客流肯定有分散，但也没到不赚钱那种地步，基本每天还是能有三五百的利润，一个月下来还是能分万来块钱的，还不错，加上手机店分的钱，每月基本能有3万块的进账，比起当时打工月薪800到1400块，要好得多了，人啊总是在永不满足的过程中成长，或许就像爬楼梯一样，当您爬得越高，所看到的就会越远，人生的成长过程也正是如此，当然我也一样，当初想着一个月能有两三千赚就行了，后来想着怎么样才能赚到每月两三万，但真有这么一天时，又会想着要是能翻倍就好了，虽然有着对金钱追求的强烈欲望，也正是这些欲望引领着我不断改变，发展和思考，所以动力的源泉，应该是您有一颗不满足当下的心，和一双能发现商机的眼，当然还要一双敢于去拼博奋斗的手，因为我没有铁饭碗，一但没有了来源，意味着我的梦想将成为一个遥不可及的奢求，所以我只能努力着，为了梦想，为了将来。有了开手机店的经验，服装店很快就复制了相同的模式，同时我和麦哥也都解放了出来了，只是有认识的朋友去店里时才会去看一下，平时都由店长管着，晚上去收一次钱就行。生意忙时手机店和服装店的人员还可以互调，手上的钱多了，有时也会变得不安分起来，之前我对股市是比较讨厌的，因为麦哥在玩这个，还亏了不少钱，但有一次买对了时，听说又赚了不少，有点刺激，有时无聊他也会拉着我去对面的证券交易场所看看，总是一副高深莫测的样子，渐渐的开始对这个金融市场有了初步了解，但我始终守住了自己的手，因为我知道赚钱太不容易了，特别是想起当初在河南卖菜，每天手被冻红的时侯，眼泪总是在眼眶里打转，所以我并不盲从，每个时代都会出现那个时代的产物，也会出现行业替换迭代，没有任何暴利行业可以永恒，没有任何产品可以长久不衰，这是自然法则，用牛顿的话说，万物都有引力，从一个点出发，无论飞得多高，能飞多久，终将回到原点，行业才会有朝夕，既像海水，能涨必能退，也像市场会涨必会跌，不要奢求一直涨，一直兴旺，而玩股票的人是乎并没有多少人明白这个道理，总是在追涨杀跌的过程中被洪流冲洗着，一次次的交易却又一次次的亏着出来，不停的换着，听着一些不着边际的小道消息和专家指点，试想一下有这个能力的人还用每天上着班，靠着打工拿着那微薄的工资而努力着吗？既然他们都没能让自己变富，又怎么可能让我们变富，想想就知道半真半假的不可全信了，因为总会有被蒙对的时侯，所以这种思想和赌博其实是没有什么区别的，当我接触这个行业时，同时我也选择了相关的一些书箱，说实话一本书中能找出三条有用的知识就很不错了，基本没有一本可能教会您全部，当然这个也在情理当中，每个人的理解不一样，对于想知道的东西也不一样，最初我只是选择自己认为要涨的股票，就把代码记录了下来，等过上一段时间在看，基本全绿了，如果换成是真投钱的话，可以说是血亏，还好只是模拟的。
时间来到了04年，离这条街约6公里的地方，一个叫东区的开发区渐渐的活跃了起来，之所以会注意到这个地方也是因为常听到有人说想去逛东区，看见这条街的客流有变少的迹象后，我觉得应该去看一下情况了，别搞得生意做不走时还不知道原因，于是我约了麦哥一起去东区，虽然是刚建好不久的地方，但周边空地已经说明后期这个地方会持续开发，可能将来不久便会超过我们店铺的那条街，我相信我的观察和直觉，即便超不过也会分走一部份客流，怎么才能让这样的事不发生呢，我一边思考着一边继续跟着麦哥走着，转了两圈后我们找了一家奶茶店坐下，开始各自分析了起来，虽然这个地方有一家品牌店了，但好像应该还可以在养活一家，除了人流量消费能力消费群体外，我们还分析了从未涉足的医美行业，医就是药店，美当然就是指的发型店，美容美甲之类的，谈到药店我还可以说一下，可其他的我却是一句也说不出来，麦哥是因为常陪陈姐的原因，所以有一些了解。第二天还特意带上陈姐过来考察了一番，陈姐对医美的兴趣倒是很大，当然也只有她稍微懂一些，大家都知道新的商业街机会和危险并存着，搞不好会亏得一塌糊涂，所以我们先是选择服装和手机这两个相对熟悉的来做，原因也非常简单，我们不做这两项，会有其他人做，即便我们做了，说不定也会有其他人做，所以与其让给别人来分流，不如自已抢个先，于是同时两个新店在一个月后开了张，为了新员工能尽快适应工作，还是从老店调来服装店的店长，这次的方式从股份和结构上有些调整，股东不在只有我和麦哥，因为把店长也加了进来，但店长不用投钱，可以享有净利的百分之5的提成，也就是说每一百元钱中有5块是店长分红，每做满1年后涨一个点，一直可以涨到15个点为止，当我有这样的想法后，告诉麦哥和陈姐，他们非常的不乐意，我说做生意靠一家店两家店能赚钱，但局限性过大，想多开时人手不够精力也不够，为什么超市可以开分店，为什么其他的不行，我们必须要舍出去些东西打破些规则，才能更好的发展，想想如果能开20家店，我们的生意是好了还是坏了，是赚更多了还是更少了，其实之所以我们现在忙不过来的原因，根本就是管理太累精力不够，还有最主要的是这样一来，店长也会一心一意的做好这个门店，因为她除了工资外的分红收入可能非常可观，然后每个月在拿出百分之十奖励员工，这个可以分成两部份，一部份是工龄奖，一部份作为业绩奖，这样大家的干劲又会被提起来，不在是为别人打工，这种方法说实话还是前些天张哥告诉我的，说他们福利变了，增加了业绩奖超产奖和工龄奖，从他高兴的眼神中我能看到业绩提升，人员稳定，爱厂，所以我想拿过来试试看，反正没有坏处，最后还是说服了麦哥他们，看着两个店的生意越来越好，我知道，方法用对了，不仅把原来的捆绑经营用了起来，还推出买手机有服装优惠，买服装有手机优惠外，另外新增了抽奖活动，每月拿出一个点的利润抽奖，门坎就是消费一定要超过1千的才可以，奖总共分为三类，安慰奖就是月消费3千以内1千以上的，最低也有一提纸，最高就是现金200元或购物折上折的优惠，而二等奖则是3千以上的6千以内的，奖金直接翻了两倍，一等奖直接奖手机一部，不过是最便宜的那种或是折算成800元的现金，而每50个奖中，安慰奖会有一个到二个，每100个里面会有一个一等奖或二等奖，说实话，这个看似花钱不多的促销方式为店里增加了不少销量，即便是除去店长分红，净利也不比原来的店差，大部份时间段都会超过。因为都是做生意的原因，所以我们很快对周边各店铺的老板们也熟悉了起来，广东人总喜欢没事喝喝茶，我和麦哥最常去的就是药店，当然不是去买药，而是去取经，大家玩熟了，有些门道慢慢的也就知道了一些，这个药店开业也没多久还不到两个月，业绩暂时没上来，也不知什么原因，药店老板不想做了急于转手，后来才知道别人开的药店根本只是消磨时间，房地产才是大头，也没精力来赚这种小钱，当我问到药店老板为何当初要开时，才知道这些房子就是他建的，当时空了些店面没租出去，三楼以上的住宅销售也没售完，资金紧张了，顺手开个店消磨下时间而已，拉拉人气，手中还有两个项目等待建设，但缺钱了所以停了些日子，大家又都是熟人加上麦哥是本地人，药店老板也是本地人，所以自然而然的我们就以非常合适的价格盘下了这间店，名字都懒得去改，一切照旧，只是管理方式还是改变了，包括经营销售和薪资问题，我们推出了最新模式分红提层加底薪，随着一系列的改变，生意逐渐的开始大幅度盈利，很快我们商量后就把这些模试应用到了之前最早开的老店，当所有店都正常经营后，又选了两个不同的区开了服装店和手机店，药店不是说想开就能开的，流程还是要走特别是许可证，不容易办下来，经过商量我们一至认为可以付带开个小诊所，这样利用医师的干股加入模式去拿证应该没有问题，虽然开这种店的风险特别大，但把控好了应该也不存在什么问题，大病医不了，平时伤风咳嗽之类的，跌打损伤类的小病应该是没有问题的，有了主治医生的加入，药店分店1年内就开到了8个分店，而服装店和手机店也开了七八家了，我和麦哥基本每天除了进货进货还是进货，只是每次进的货不同送去的地方不同，后来发现这样不是办法，特别是白天送货过去影响生意，店员忙不过来时东西堆一地都是，没点数又不能入库，所以我还是抽时间请教了张哥（之前刚出来打工的那个主管），在他的建议和指导下我开始考滤物流了，如何供货，什么时间供货，谁来管，谁来配送等问题。一直这样下去肯定是不行的，我总想让自己更轻松，所以总是我最先去想办法，想清楚后，我把我的想法结合张哥说的一起告诉了麦哥，麦哥听后自然是没有问题，但问题是找谁来做这些事，因为陈姐的两个店也采用了当前我们合伙的经营模式，所以基本她也没有什么事可做，除了收款转款，基本都是来这边帮忙，说是帮忙又好像没有帮什么，因为去得最多的还是美容美发美甲这些店，说到开车时我想到了一个还在老家的同学，他也学过车，之前还帮人开过一段时间大货车，家里人说大车太危险，所以没让他开了，第二天就连系了我的这位同学，姓杨 人很本份老实，同在一起念过小学，所以对他即放心又知根知底，这样司机的问题就解决了，接着是解决收发货的问题，麦哥对外面的人还是比较担心 ，就招了一个他们同村的姑娘来做库管，这样形成了司机监管进货送货，库管监管收货发货，财务监管各店报帐和每天进出数量等的三方管理，每个店差什么，店长都会分成三份报出来，一份直接报财务，一份报库管，一份报司机，而店员则是每天开单报店长和财务，如果只是一家店商家不会把货送来，但架不住我们店多，又加了点钱，最后才说通所有商品都有商家直接送货过来，而我同学只是根据每个店的需求选择每天一大早或晚上快结束时，送货去各个店面，这样不影响生意，有时太晚了我让他直接把物品丢店里锁好门就走，第二天店员知道该怎么收拾。问题一但解决完了，突然又发现自己很无聊，每天不是这个店看看，就是那个店瞧瞧，实在是无趣，因为我是四川人，所以对火锅还是比较中意的，但这边的火锅味道真不敢恭维，而且还特别少，走很远才会发现一个当时小有名气的小肥羊，那时海底捞在这边的生意是没有小肥羊好的，所以我内心总想自己有一天也开一个火锅店。有句话说得好，机会总是留给有准备的人的。有了想法就应该去准备。