还没等开火锅店的想法变成行动，陈姐就告诉我，她想开美甲或美容店的想法了，并问我愿不愿意合作，因为我对行业不了解，只好回复她说，我们一起先看看周边的生意别人的选址和经营方法后在定如何？给我一周时间可以吗？怕陈姐不高兴，我试探性的问着陈姐，那知她很爽快的答应了，还说只要我分析过的一定没问题。我心想着：我又不是财神爷，我可不敢答应，于是说到：“抽空大家一起去市中心看看并学习一下吧。
没过几天我们便一起去了天河,上下九及杨祺和猎德等地方，在市中心这边生意还是不错，稍边缘化的地段生意不怎么好，且大部份店都是分开的，也就是说开美容的店只做美容，开美体的店只做美体，美甲店的店铺非常小，基本十来个平方或几个平米，有的一个店才一个人，大点的也才两个人，也简单的问过一些店的老板，顺道打听一下加盟费和渠道及收费成本的一些事，最后还是因为人不熟，大部份人没问出什么有价值的东西，有两家陈姐认识的还了解得比较多，一路上我一直思考着我们那周边的销费能力的事？并不断的问自己，如何定价，如何销售，如何经营等问题，特别是消费群体上，我当时非常认真的做了统计和分析，后来还独自一人去过几家类似的门店取经，也算是调研吧，当然这次单独去我是以推销员的身份或以想在周边开服装店的幌子去的，不然大多数的老板都会有所防备，也就问不出什么有价值的信息出来，就像有人来问我，手机进价多少，卖多少一样，我也怕别人开在我店面的不远处来抢生意，怎么可能告诉他人，但如果有人说要开早餐店问我，我还是乐意的和他聊聊，经过两次的考察后，让我对这几个行业有了一些新的认知，同时也扩大了我心中所想的问题，当时一直在想着的就是，这周边基本全是工厂，而本地的人不算太多，工厂里外省人又多以打工者为主，靠挣工资去高消费，会不会有些吃不消？能来一次，还是两次，还是说会经常来，显然有可能一次也不会来，况且不能指望所有女性都会来，能有5%到10%左右的人可能愿意来的话，就算非常不错了，毕竟那时的年轻人都是家里受过苦的人，大多是七零和八零年代出生的，当然也有部份六十年代的人在，如果去掉这批人，主要就是本地人，年龄大的人自然也应该排除掉，然而年轻人销费数量上又没有优势，本地人中的年轻人，大部份都不在这周边工作，很大一部份都在做生意，或是在更加繁华的地区，怎么办？我不断的在心中问着自己不同的问题，总想尽快的找到解决的方法，可越是这样，就越是想不出办法，就这样考虑了好几天都没定下来，又过了两天陈姐问起这事时，我才反问陈姐，您觉得应该如何去做这个事？陈姐没回而是问我怎么看，我说，“我们照搬别人的方法或现有的经营模式肯定是行不通，一是门店过小，就没必要请财务，但如果没财务的话，又觉得不妥当，如果自己去做，那大家也没时间，所以我建议还是整合一下，设财务，请技师，所有需要的人员全部外招，把几个细分行业连在一起干，即能美容美发的同时还能美甲纹眉，针对高消费小群体还可以美体养生，刚开始开资高点就高点，如果生意能做起走就做，如果做不起走就多给点钱让师傅带会徒弟在走，把提成设到与我们成本齐平的位置，这样生意不好，支出也相对会少些，但有能力的师傅我们必需保三个月的高薪，总体就是分为几个步骤，一是先把进货及价格搞定，二是把店面谈好，三是把必需要的师傅请到，有产品，有地方，有店员，最后才是想办法把客人引进来，铺面做得大而人流量小又过于浪费，反过来铺面过小，而人流量又大时又会觉得拥挤，所以店铺大小上，一定要多考滤分析一下，这边的消费水平还没达到可以普及高额消费的程度，消费群体中本地和外地的占比是多少也需要分析，工厂收入高和低的占比，女姓和男姓的占比，年龄段消费的占比，同一个消费者的月度消费和年度消费的占比，最后就是这种消费意愿的占比等等，都需要有数据的一些支持，如果过于冒然，风险可能会很大，最主要的是因为我们都不熟悉这个行业，而这个行业恰好又不是必需品行业。所以如果一定要做的话，看一下如何把成本降到最低，第一是一定要让青轻人能消费得起，第二是一定要让一部份人愿意来消费，只有走流量路线才是出路，而年轻化的消费是保证后期5年内生意稳不稳妥的保障，靠少数人的行业，不管是赢利还是收入都会平淡如水，好坏不会有太大变化，所以要做，就必须降低门坎，经过我们多次商量，决定先盘个铺面试试，美容美体美发美甲纹眉等一站式服务，价格等级也分出低中高三个类型，这样即可以满足少部份的高消费和大部份的中低消费群体需求，同时让大部份人都能消费得起，这个因为是女性类的，所以按陈姐的意思还是设有会员制，而选址基本是二楼或三楼的几间大房连体，一楼的铺面过于贵些，而我们参观过的大部份都是二楼或二楼以上，因为刚开始做这个行业，怕没有客流，所以优惠的特别多，并提前开始打了街头广告，特别是有会员卡的女性，可以有12次的男性剪头免费，同时特意用约30平的面积做了等待区，而等待区内除了报纸杂质书箱外，还有很多小摆件和少部份皮带皮鞋钱包西装连衣裙套装等作为装饰，如果有客人选中了也可以顺带买走，为了加大客流量，把之前所有铺面消费的福利又新增一条，其它店内消费满3000的客人，可以免费去美店选做一项，无非就是想添些人气，迅速打开客流量，毕竟女人都是爱美的，所以当服装店和手机店里的男顾客消费超过3000时，都会把这张免费的消费卷给自己爱人或亲人，而一个女人一但突然变美，即便是脸色变得更为红润都会引来一群女人刨根问底，所以一传十，十传百的，生意也就慢慢起来了。这个店我基本是不怎么去的，因为全是女性的原因，所以这个重任自然的就落到了陈姐身上，但好像陈姐对此特别满意，可能这就是女人爱美的天性吧。有了这次经验很快我们就又开了1家分店，也是周边选址，但生意却不怎么好，有时还会出现亏损的情况。可能是因为另一家店离我们这较远，没有什么熟人，也或许是没有免费的消费券作为依托，当然这种情况不可能一直这样持续下去，最多半年，如果还不能改观，我想我一定会盘掉这个店止损。
记不清是周四还是周三的一天，我正无聊的从证券所下来时，碰到一个看起来较为熟悉的背影，当时没有太在意，还以为是之前工厂的同事，直到两天后我收到了一封熙言写给我的信，我才知道她来广东了，虽然我们一直都没见过面，但每年总会保持着几封书信往来，时不时的也会相互寄给对方几张照片，所以长像身材高矮基本还是很有轮廓和印像，我知道她今年刚好大学毕业，她父母也随着他家亲戚来到了广州，之前就听她说过，她家的一个远房亲戚是个包工头，一直以来熙言父亲都是跟着她家的这个亲戚在干活，之前一直在河南，但听说这边发展更快，机会更多，更能挣钱，或许还是没经得起金钱的诱惑，在钞票的吸引下来到了广州，虽然她知道我在这边做小生意，可我也没有具体的说在做什么，最开始刚来这边时她问过我，我也说了就是摆一些夜市地摊小件饰品之类的，再后来各自可能都忙或者她一直以为我还在做这些生意，所以没有再问，即便是有了手机，我们基本还是以写信为主，主要是觉得写信后没事就可以拿出来读一读，而打电话则是打过了就过了，没有什么感觉，写信会更有文字的味道，有思念的味道有问侯的味道，还能找到火车上相遇的记忆，所以一直以来更喜欢花点时间写封信给对方，当我读完整封信时我知道她应该是来广州了，因为考滤到她毕业后工作的原因，所以在临近快毕业的上学期，我寄给她一部手机，预祝她毕业之喜，这对现在的我来说真不算什么，但对那时一个刚毕业的学生来说，算是很贵重的礼物，所以我一直以为她会留在河南或是选择回到四川去工作，也许以后也难有机会在见面，万万没想到她会来广州，虽然内心很想马上联系一下，可我当初只送了手机，没有送卡，所以她知道我的手机号码，而我却不知她的手机号，没办法只能等了，直到两天后我接到了一个陌生电话，前两次打过来我没接，还以为是骗子，第三次电话玲响起来时，我才拿起电话接听，可入耳的第一句就听到对方说我骗子，欺骗了她，一开始我还没听出是她的声音，当听到她说她毕业后就来广东了，并按我写信的地址来看我时，当她说她找遍了整条街都没有发现摆摊的我，我才知道，可能两天前的那个我觉得熟悉的背影应该是她，这不是那个一直让我叫姐姐的熙言还会是谁，我一直静静的听着她的抱怨，直到她问我为什么不说话时，我才微笑的说到“大姐您来都来了，为什么不知道打个电话给我，还好意思报怨起我来，我又不是神仙，我知道您什么时侯会来啊，再说即便知道您要来也猜不出您几点来啊，怎么就是我不对了，好像骗了您很多钱一样，一口一个骗子的叫着”，还没等我说完，电话另一头，更传来了刺耳的吼声，于是我急忙劝说到，“好了，别生气了，我偿试着去安慰她，弟弟知道错了，您做姐姐的不能这么小气啊，大不了送您个礼物来赔罪总成了吧，说吧想要什么，在我能力范围内我都可以送的”，正当我还要出声时，她问了我一个句，她说“您知道一部手机的电量能用多久吗”？我说“一般正常情况下可以用四五天的吧，如果要玩游戏的话，可能或许能用一天”，然后她又问我坐火车好玩不，我说当然不好玩啊，无聊得要死，除了玩会儿手机就是看看小说，您还知道无聊玩手机啊，我还以为只有我玩呢。我被她这样问得有发懵了，忙说道“姑奶奶您这话是什么意思，我怎么听不明白啊”？熙言像是气还没有消，并带着怒气的说，“什么意思，意思就是手机没电了，下火车时我都没去我父母那边，先来找您来了呗，还想着我坐了两天的火车可以好好的宰您一顿顺便看看这边有没有好玩的地方”。我故作得意的笑笑说到，“哦，失算了吧，老天爷的心还是很善良的，见不得有人敲竹杠，再说了，就一顿饭这么小的事情，打动不了老天爷的，下次要往高了敲知道吗”?我们东拉西扯的聊了很多，最后我问她怎么想起来这边了，不应该在河南或者回四川找个好的工作吗?她回了一句，“想什么呢，现在端着铁饭碗的都想下海，国家政策也一直在变，不像以前还包分配工作，现在大多数只是提供就业机会，我毕业后正好有一家外资单业来我们学校招人，我想着我父母也在这边，就抱着过来看看的心情，要是这边发展得还可以，我就先在这边工作几年在说吧”。 “哦，这样啊，我简单的回复了她刚说的这些话”，并打趣的说到，“我还以为您是特意来看我来了，看来是我想得太多了。”说完这话就听到熙言呵呵的笑了起来，别臭美，特意来看您，您怎么不来我学校特意来看看我，想得美吧您。我急忙的回答她“是，是，是，我不是一直没空吗，您也知道我家里条件又不好，不靠自己，还能指望谁啊，不趁年轻多赚点老婆本，您想我将来打光棍啊”。呵呵，对方电话里又传来几声笑声，放心吧您打不了光棍，姐认识的美女可不少啊，只要您不是特别特别的挑，姐分分钟都可以给您介绍一个。我半信半疑的回到：真的啊，您不会骗我吧，我妈妈可是常说漂亮女人最会骗人，我才不上您当，我也一边乐着一边打趣的说着，两人又聊了会儿，在要挂断电话时我问熙言，我说我能过去看您吗？“不行”，她语气坚定的回答着，“为什么”？我反问，接着她说只能她来找我，不能我去找她，要是被她父母发现了，会打断她两条腿的，说不准连我腿也会一起打断。我故作吃惊的回她“不会吧，您不要吓我啊，虽然我一直都是被吓大的，可您这个实在太吓人了，有这么严重吗”？“当然”，她很肯定的回答着，然后就听到了开门声，接着她便说，不说了，有事情要做，改天再联系。还没等我说再见，她便挂了电话，我猜想，一定是他父母回去了。小尼子原来这么怕长辈啊，总算发现了她的一个弱点。不过那个时代的人确实挺老实的，不像现在这么放得开。自从知道她手机号后，我总是有事没事的发条短信去烦她，有时也会关心问侯一下。