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《精品阅读夫人太能干，将军每天怒刷存在感》精彩片段
这些精明的掌柜也很快意识到，辛掌柜应该也是从夫人这里学来的。
如果说辛掌柜是在自己脑子里形成了完整的模式并融会贯通的话，那夫人就是驾轻就熟、信手拈来。
虽说不能一口吃个胖子，这些东西还需要掌柜们回去根据实际的经营情况慢慢实践，但是不可否认，他们现在对于侯府掌柜这个身份，油然而生了一种自豪感。
看看，放眼京都，也就我们府里的人能学到这些！
现在大家都在比着经营铺子，生怕自己的生意被别人落下。
原本大家还打着隔行如隔山的旗号，想说自己做的好不好别人也没资格插嘴。
现在不同了，即使是差得再远的行当，人家掌柜也会站在你门口说一句，“你这产品组合一看就有问题，和市场需求不匹配。”
等府里的铺子都焕然一新，夏书颜又把管账的事还给了二夫人。
二夫人不解。
“你管得好好的，交给我干嘛？”
夏书颜懒洋洋地撒着娇。
“哎呀好婶婶，您就心疼心疼我吧，咱们府上的庄子我还没动呢。
此外偷偷跟您讲啊，您可别告诉别人，我还打算往将军那边去的路上弄几个厂子，关键时刻，给咱们家人留条路。”
二夫人暗暗心惊，这侄媳妇想得真是长远。
“可是你弄得那套东西太复杂，我怕我管不明白。”
夏书颜丝毫不给她拒绝的机会。
“您不是都跟着一块儿学了嘛，正好验证一下学习成果，不要浪费了您的天赋。
再说我看云海堂弟学得不错，您不明白的也可以问他。”
二夫人心里好笑，你这一口一个堂弟叫得倒是顺，自己的两个儿子其实都比夏书颜大不少呢。
“行吧，我试着接一接，先说好啊，再出事你可不能怪我。”
夏书颜笑着回她。
陈掌柜深以为然，但也有些顾虑。
“夫人说的是，但是您有所不知，像这些小门户，是舍不得给孩子买新鞋的，小孩子长得快，买了没多久就不能穿了，多是家里自己做，大的穿完再传给小的。”
夏书颜笑了笑。
“陈掌柜说的有理，所以我们不卖，送！”
“送？！”
“对，买大人的鞋子，送小孩子的鞋子，买一赠一，多买多送！”
陈掌柜还没反应过来，陈夫人却忍不住了。
“夫人好主意啊！您可真是范蠡转世！”
见陈掌柜还有些懵，陈夫人一巴掌拍到他的背上。
“哎呀！夫人都说的这么明白了，你怎么还不懂！
一双普通的大人鞋子我们卖五百文，成本是两百文，一双小孩子的鞋子我们卖一百文，成本是五十文，如果我们大人孩子的鞋子搭着卖，就相当于我们的成本只增加了五十文，但是买的人肯定会更多！
你想啊，这周围本来舍不得买新鞋子的人，都会看在赠品的份上心动，而本来只想给孩子买鞋子的家庭，也会想着要不就添点钱，给大人孩子都添置了算了。
平时买菜、买布，人家只要添个零头，都会吸引不少回头客，何况是咱家这么好的鞋子呢！”
妻子把话说得如此明白，陈掌柜也彻底反应过来了。
“哎呀！说得对！你说得对！还是夫人聪明！夫人高才！”
看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措，夏书颜也忍不住笑了。
“陈掌柜，你是老实人，这本是你的优点，但于经商一途，太老实了便难有突破。
我看尊夫人是个脑子活泛的，所以日后，你不妨多听听她的意见。”
陈掌柜连连点头，“夫人说的是。”
夏书颜又看向陈夫人。
“我们做生意，无非是要想清楚自己卖什么，想卖给谁，既然想卖给他，那如何才能让他知道我们有他需要的东西，以及标榜我们和别人的东西有何不同。
陈夫人，做买卖不要怕市场小，有时候越小的市场需求越大，越是想卖给所有人，便越是两头不沾。
再高深一点的，日后有机会再和二位探讨。”
陈掌柜和陈夫人给夏书颜深深鞠了一躬。
“多谢夫人！您放心，我们一定会好好经营这个铺子，让所有人都看到我们的变化，不负夫人的教导。”
能说的都已经说了，夏书颜也不再多留，起身回府了。
剩下陈掌柜夫妇，两人坐在椅子上，严肃地讨论一会，又忍不住笑一会。
搞得过来探风头的其他铺子都以为夫人把他们赶出侯府了，这俩人已经疯了。
夫人走后，陈掌柜的铺子关了两天，就在大家都以为他们肯定被除名的时候，铺子又重新开业了。
夫妻俩在店门口最显眼的地方放了一张大桌子，上面摆的都是些普通又结实的鞋子，而且每一双鞋子的旁边都摆了一双小孩的鞋子，大大的“买一赠一”的牌子就立在桌子旁边。
怕路过的老百姓有不认识字的，还有个专门的伙计站在那里吆喝。
“结实耐穿的陈记鞋履，买一赠一了啊，买大人的鞋，免费任选一双小孩的鞋！走过路过不要错过！限时限量，先到先得！”
限时限量这个法子是陈夫人想出来的。
他们想要给夫人长脸，想要短时间内就提升铺子的收益，那就不能让买鞋的人觉得什么时候买都来得及，一定要营造一种紧迫感。
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